700块钱

前一段时间在一品威客上交了3万块钱，入驻半年。

一品威客是一个第三方交易平台，类似猪八戒网，主要做一些设计、开发、营销等中介服务。

我们公司的主要业务是做一些网站定制、APP开发、小程序等业务。作为初创公司，我们根本就没有什么优势，资源不多名声又没有。

虽然我之前是做的新媒体运营，懂得一些推广方法，比如公众号涨粉，自媒体推广等，但在实际的推广中，这些我都没有去用。因为我知道，涨粉已经没那么容易，即使涨上去也没不一定有转换，自媒体推广也是个概率问题。仅靠以前这些工作上的手段，名声还没满打出去，公司也许就倒闭了。

所以，最实在的推广方法还是要烧钱。

我们这个行业，目标用户聚集地最多的地方，应该就是猪八戒和一品威客，还有淘宝。假如你们现在想开发一个APP，出现在你们第一印象里的，你们会想到谁？

除了身边认识会开发的朋友，我想大部分人都会先想到这几个平台了吧。

经过我们三个合伙人协商，最终选择了一品威客。

刚开始我以为入驻一品威客就会有很多的订单。事实完全相反，虽然里面平台的单挺多，几乎每天都有七八个开发需求的客户，但这些平台上是狼多肉少，一个订单就有五六十个竞争对手。

直到目前为止，我们在这个平台上才赚到700块钱，而且这700块钱也是来之不易。

这个订单任务是做数据采集的，当时这个需求一发出来，我就马上问我们做技术的合伙人能不能做，他说可以做。所以我就马上加了客户的微信，简单的沟通需求后，让他选我们中标。

任务是去某个旅游网站采集一些产品信息，一开始我们的合伙人信心满满，等程序写到一半才发现这个网站做了反爬机制，他说，这个他搞不定。

我就跟他说，这是我们这个平台上的第一个订单，一定要搞定啊，都已经选我们中标了，要是搞不定会影响我们的信用值。

然后他说，问下他身边的朋友，过了半天之后回复我说，也没有。

后面我自己想办法，找了一个技术人员来搞定。

本来这个任务在平台发布的价格是800块钱，最后成交的时候给了1500。而且这个700是客户自己主动多报的价格，按理来说，平台上发布多少就是多少钱的。

我就想在这里装逼一下我的谈判技巧，哈哈~~

一开始还想着几个小时就赚个800块钱，没想到碰到强大的防护机制，太难搞，能给客户完成任务就不错了，只能怪我们任务没仔细确定一下。

想想接了就接了吧，赚不赚钱已经不重要，能给客户完成就好，毕竟第一单任务，不能影响信誉值。

然后就去各种找，终于找了一个会做的。我就直接问那个技术人员，800块这个任务要不要做，他说可以做，于是他就接下了。

期间也出现了好多次问题，客户那边沟通需求没说清楚，后面又多加了任务，也许是技术脾气好，也许是我的聊天让他舒服，那个技术人员他都把这些多出的任务解决了。

今天早上一起来，收到了最终完成文件，一看时间是凌晨四点，真佩服这个技术人员，赚这个800块太不容易了。

然后我就截图给客户看，说赚这800块钱不容易啊，要不要补一点，也许客户感动了，他说可以，补你700块。也许事实上多加了任务就要多加钱，但我也没主动给他提说要多少钱才给你做，我让他自己加，不加我也无所谓。

很多商家可能都会这样做，比如装修房子的行业潜规则，很多都是先报个很低的价格，最后合同签订后，给你一直做增项，让你多出钱，你不出那就给你停工。

反正我是不太喜欢这样子。

我觉得大家都不是傻子，你的态度决定了别人对你的态度，如果你够真诚，那么对方势必会回复真诚，你足够靠谱，对方也会给予信任。

如果我一开始就硬邦邦的多报多少钱，我想很可能会失去这700块钱。

而且按照谈判步骤一般是，尾款交了之后才给客户全部的东西，但我是直接给客户全部文件确认后，再收钱。我想，如果客户满意，自然也会给。

这样做有一个风险，文件给客户之后，他不转，或者把我拉黑都是可以的。在这个偌大的世界肯定会有这样的人，也许我以后可能就会遇到。

这些就先不用想那么多了。

反正我是觉得，为人处世最重要的就是诚信。很多人会觉得这是一老生常谈的词，没什么力量。

我就从自身利益出发说下，诚信还是最省力最直接的。

我有一说一，我的脑子就不用去想那些七七八八的套路，不说了一慌又要想怎么去圆，麻烦的要死。而且言行一致，时间久了别人就会知道你是怎么样的人，就相当于把底线直接暴露给别人，别人就不会一直想着去试探你是怎么样的人了，因为你的原则就摆在那里。

总之，这700块钱，值得留念一下。