1、最近发现一个问题，除了物质上的，能给人提供情绪上价值，这一点也很重要。
在看到一些博主发的自己学习的帖子，下面得评论中主要是两类人。一是给他们机构的老师，其中就有2～3位给他们上课的老师，第二类基本上就是一些同备考的人。
老师们的评论的方向大致就是鼓励同学好好学习，坚信努力付出，会获得回报。我觉得这起到了一个很好的引导作用。这些话，对于一个刚开始备考的小白来说，其实会给到他们很大的动力。刚开始学习确实会有些吃力，但是坚持下去，后面一定会越来越好。就像是一名学习不好的学生，忽然得到了老师的表扬，那么积极性也会越大。
选取的截图
那么在此时，学生会觉得自己被看见了，不是自己一个人学习。有人在鼓励她，有人理解她。即使学习很难，这股力量也会鼓舞着她继续努力，让这种不断往前行走的力量成为学习路上的一种状态。
这些老师给到了学生相应的情绪价值，而且我觉得老师这样的做法很好。也真的用心在看见学生的想法，对方是可以感受到的。
2、怎么去评论
下面如果是工作人员去评论博主发的一些帖子，不建议很多老师都去同一篇笔记下评论。评论的话，不建议太官方，也不要大段的评论。如一开始就说课程，很容易引起对方的反感。可以循序渐进，慢慢入主题，先建立信任感。
同类有需求的人
3、吸引力法则，才能把人聚到一起
报机构的学员，他们自己花了大量的时间和精力在这块上。每天记录一些自己学习的碎片，并且分享要，有些人是还蛮喜欢的这个话题的。那么他们这些主题，文字后的标签，大数据就会把这些推给有同样需要的人。
这样对于同样是考编的人来说，有些人没有报班，边上班边自学，那么学习时间和精力有限，当他们去小红书搜索一些学习资料或备考方法时，那么这样的笔记就会出现在推荐中。
同类有需求的同学
另外一个重要的点就是，那么多的信息中，为什么这些用户会选择相信一部分博主发的笔记，因为他们觉得对方有价值，也就是我们提供的信息或资源中，对对方有利。
比如我看到有些同学，分享自己每天的学习总结以及机构每天晚上布置的背诵或默写作业。那么这就很容易吸引到有同类需求的人。就如为什么我会刷到这样的学习帖子，因为我也在关注这一方面，大数据根据算法推给了我。
人都有侥幸心理，希望用少的钱或者不花钱，也能得到别人的同样的东西。那么在这个时候，她就很可能会去关注这位分享学习的同学的帖子，毕竟这些练习都是老师准备的重点的内容，是经过筛选了的，可以帮助他抓住一些学习的重点，而不是自己毫无方向的学习。
3、关于资料怕泄露
既然要做好宣传，怕泄露内部资料。我觉得可以准备一部分拿的专门对外用，这样就可以避免这个问题，但是对外的资料，质量也要好一些，因为对方觉得这个有用，有价值，才会持续不断的关注你输出的内容。
像线上的一些公开课，基本上也是用公开课和资料来引流。发现在公开课上，老师会选择一部分真实课上的内容，并且分享一些电子档学习资料。这样参加公开课的学员，一是有了真实的课堂体验，二是又得到了学习资料（虽然这些资料很多人可能不怎么会去看，但是拿到了，更安心）她就觉得这个课很好，如果我决定要报，一定会回来选择你。
教师积极引导
那么在这个时候，当用户产生了一定的粘性，对你有了一定的了解，那么当身边有人有这个需要的时候，很大可能上他就会推荐给身边的人。因为自己已经了解过了，很好。所以前期的体验还是蛮重要的，让对方的需求得到满足，产生积极的情感体验。
4、简言之利他
学员的转介绍，这就是很好的背书。就如我看到的那位线下的报班学员，她发的这些学习帖子，一来可以记录自己的学习，二来是他们机构的老师的一些评论，两者结合起来，就是一个很好的宣传，无形打造了影响力。既有学员的真实报班体验，又有上课老师引导。这对于选择报班的小白，也是一个很好的方向。
但是如果学员自己去发一些学习的帖子，不是每一个人都愿意，这个是根据不同人来看，有些人不喜欢发，有些人喜欢记录自己一路上的学习。有些人会觉得，我发我的学习，那岂不是给到了对手便利，增加了竞争对手。
那么我们也不能强求，所以这个问题也是一个需要考虑的问题。
5、格局
虽然报班的学员，有些人就觉得我报了班，那么我的资料就不能分享给到其他人，只能独享。不能让别人知道，否则就给了对手机会。这格局就有点小了，好的东西就应该分享出去，让更多的人知道。大家好，才是真的好。完全以自我为中心，以自己的利益为中心，这样的品质我觉得不行。
就如学习，并不是得到了对应的学习资料，你就学到了对应的知识。只有经过不断内化，或者你把学到的东西，自己再总结一遍，亦或讲解给他人听，这样才会真正的理解。
只要用心去观察，体会，也是能看到不一样的。有时候我们之所以看不到，是因为没有真的用心去发现。
网友评论