小记

关于那些重复出现且重要的问题一定要有去提取成功的模式的意识，并不断的优化调整增加成功的概率。

不要怕浪费时间，你的时间在哪里，你的成就就在哪里。

就拿我现在做的文章服务来说，我就会去提取报价的模式、怎么让客户以我报的价格成交的模式，而不是在哪里和我砍来砍去的，以及在私域成交的模式，因为闲鱼不允许学术性文章成交金额太大可能会封号。

所有一切都是可以提取模式的，就看有没有花功夫的。

能提取出模式很大原因在于我会去阅读并思考，把知识用到我做的事上。

关于报价我用到《国富论》中的名义价格、实际价格，《人性的弱点》中提到的一个方法论:用别人喜欢的方式来达到我们的目的，《思考快与慢》中的锚定效应。

砍价模式我会用到同理心以及一些心理学知识，比如制造恐惧。

私域成交模式我会用到同理心打消客户的顾虑然后做出承诺，只有打消客户的顾虑并且让他可以想象到拿到满意文章的场景以及文章有问题可以有人可以给他及时处理的场景。

阅读是我们普通人最大的神器，主要书籍的成本还很低，只要能用出一个知识简直就是血赚。

这就是我坚持阅读的原因。