今天早上看了一篇龚文祥老师的文章,觉得挺有意思的,就跟大家分享一下。
他说,微商如何打造IP?枫子哥发现一个变化,龚老师所一直强调的微商,其实说的就是是自明星。
但我不认为自明星等同与微商的说法,龚老师一直把自己捧为微商教父,而目前,微商在大家心目中的形象不是太好,所以龚老师改了一个说辞,说他理解的微商其实是自明星,不是大众眼中的微商。
是的,如果走自明星这条路,是一定能走得通的,因为,枫子哥身边已经有非常多的伙伴,通过打造自己的自明星个人IP走上成功的创业之路,例如智多星,放牛哥,张兵,田宝,大鹏,阿龙哥等等。
今天跟大家分享如何打造自明星个人IP的实战经验。(下面的内容来自龚老师的分享)
一,自明星IP化的两个核心
1:自明星产品IP化
A、明星/KOL IP产品;(流量型产品;如:明星代言的微商产品,如刘涛代言的泉立方;)
B、自明星定制化IP产品(渠道型产品;如:zuzu、汀女神面膜)
C、细分领域的功效型IP产品(效果型爆品,如:摇BB、调整型内衣)
2:自明星人IP化
A、团队头头:企业家/精神领袖IP形象打造;
B、操盘手:智多星IP形象打造;
C、自明星代理:产品专家/情感专家/赚钱能人IP形象打造;
这里强调一点,只要个人IP足够强,自明星的裂变力量是非常强大的,枫子哥亲自参加过智多星的第三期馅饼计划,竟然吸引了70万人在线听课,不过,70万人的成交很一般,说明很多来听课的是来打酱油的,或者是被强行拉进群的,并不是吸引来的流量。
二,如何用自明星IP开淘宝店?
1、首先改变思维模式 :
以人为中心的自明星和以货架的为中心的淘宝,完全是不同的思维。
2、首先打造淘宝店主的个人IP:
即淘宝掌柜打造自己的100字简介,个人照片,视频等能体现个人IP的东西,不再是现在的货架的思维模式,以后去你的淘宝买东西,不是看产品好不好,而是看这个掌柜的人好不好,喜欢不喜欢,人第一,产品第二;
3、做好淘宝的社交工具:微淘,淘宝直播等
4、运用各种手段将淘宝用户导入到微信号,拉群,然后一对一销售;
5、将现有的微商代理制度和淘宝天猫店用户嫁接。
即你的淘宝用户不再仅仅是消费者,而是消费者与代理赚钱二者身份合二为一的人;将现有淘宝用户多赚一道钱。
三、微博做个人ip及影响力,拉新,微博作用在所有新媒体中是排第一位,但绝不能直接做成交。
微博这块,枫子哥做的很一般,但也一直在做,看来必须加强这块。龚老师在首先是靠微博的影响力起来的,看来,这块还必须重视了。
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凌枫子(微信:908910968),自媒体人,天使投资人,10年营销咨询师,企业营销总裁顾问
祖籍广东河源,现居深圳和太原,精神门院长,;
1999年毕业于华南理工大学后,从事室内设计工作,曾在某著名公司多年业绩第一,曾获取多项国内大奖,在太原市享有非常高的知名度;
2013年创办山西百川汇科技有限公司,从事微信公众号第三方开发,从一开始,就受到打工皇帝唐骏的青睐,并规划指导融资和新三板上市的工作;
2017年运营自主品牌“好聚客”酒,开创白酒行业“自明星+社群+爆品”新模式,实现从一开始就盈利的目标;
2018年成立“枫卖书院”,致力于“以书会友+内参资源共分享”的有个性、有温度、有脾气、有调性社群,跟 “有思想、讲信用”的正能量者发生链接,链接身边垂直领域靠谱的营销爱好者。
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