案例背景
年底销售团队在进行年终汇报时遇到以下几个问题：1 奖金预算申请额与实际发放额相差太远 2 优秀员工没有明确的培养办法，且晋升通道受限 3 销售人员在淡旺季分配不均 4 无法对来年的奖金进行可靠预估
以上情况导致员工满意度较差，员工流失率高，销售额受到波动
希望在今后可以了解到截止不同月份，产生了多少奖金支出；通过员工工作年限和提成奖金情况来评估员工；了解房屋销售市场是否有周期性；预测第二年产生的提成奖金数额。
分析结论
- 2016年当年年末累计绩效奖金为1310万元
- 无提成的状态下，4-5年从业年限的销售人员销售业绩表现最好；有提成的状态下，1-2年从业年限的销售人员销售业绩表现最好。建议对从业年限短（1-2年）的员工采用提成奖金激励员工达成绩效。
- 房屋销售市场从年头至年尾呈上升趋势，3、9、11月易出现小高峰
- 预测未来半年总销售和总提成奖金均下降，到2017年4月总提成奖金为164.8万元，总销售额为116153万元。
分析过程
一 2016年每月销售绩效累进仪表盘
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二 招聘策略指导仪表盘
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从上图仪表盘中可看出，无提成的状态下，4-5年从业年限的销售人员销售业绩表现最好；有提成的状态下，1-2年从业年限的销售人员销售业绩表现最好。建议对从业年限短（1-2年）的员工采用提成奖金激励员工达成绩效。
三 链家各年月度平均销售额对比仪表盘
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对比各年度平均销售额，除2014年有下降外，其他年份均为上升趋势。
对比各季度表现，未发现周期性特征。
对比各月的销售表现，3、9、11月易出现小高峰。
四 未来半年总销售额与总提成奖金预测仪表盘
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预测描述：
未来半年总销售和总提成奖金均下降，到2017年4月总提成奖金为164.8万元，总销售额为116153万元。
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仪表盘链接：仪表盘
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