人人都能的理念

日历知识点：

为什么人人都要懂一些销售思维？(节选自"夏俊一”的主题)

创业看事情的高度、考虑的维度比做销售更高、更复杂、更全面。

销售思维、销售方法更多时候用在解决局部问题，帮我们打高局部战争，它是术。

但是，我仍然认为，销售思维是一种很有用、有效、有力量、必要的思维。

我们每个人的一生，都是不断销售自己的一生。

销售思维是一部梯子、一个杠杆，一种四两拨千斤的技巧，在我们想要奔向某个目标的时候为我们创造条件。

销售思维可以是我们人生的一双翅膀，可以把我们带到我们从不敢去却又向往的地方。

正文：

我认为销售的共同点是传达一种理念，人人都能......的理念。

比如，人人都能说英语。人人都能学理财。人人都是产品经理。人人都能自媒体。这样的话语随处可见。

“人人”二字拉近距离，“都能”打消疑惑顾虑。既然人人都可以，当然你/我也可以，只要是个人就行。此时不买，更待何时呢。

面对销售的时候，需要树立一种鲜明的态度。我不要人人都能，我要我能。你的产品能怎么有针对性地帮助到我，这是一个决定因素。此时不能光看/听人人，而是聚焦到“我”的身上。

就像保险产品。临近年底，许多保险即将下架的消息层出不穷。这个时候选择保险需要理性对待，而不能只听信一句，人人都需要一份重疾险。

大家都能选的保险是社会保险，商业保险并不是人人都能选择的。因为两者虽然都是保险，却存在本质区别。

社会保险是强制性的，没有门槛，不盈利的，而商业保险是一门生意，不盈利拿什么理赔，因此它不会做赔本的买卖。它不仅有门槛，而且有的服务门槛还挺高。不是你想买就能买的。

因此，在人人都能的句式里，要看清楚有没有自己需要的，而不是人人需要的。