笔记+作业
课程:拆解重构训练,三种路径玩法玩转裂变
拆解的目的: 了解一个人的核心竞争力(学习力),复制优秀案例。学习拆解技能。(找到海报最原始的模型)
1.获取套路,赚钱。例如—樊登读书会,拆书帮。
2.拆解的进化模型。
搜索,深度搜索,拆解,深度拆解。
拆解的万能工具:百度+淘宝
拆解分类:拆书籍,拆课程,拆公众号,拆公司商业模式,拆案例
举例:拆解玩转社群666海报
抓住6要素
海报的核心部分:
加入=即可拥有高回报
进化模型:
核心点:了解竞争对手(搜索竞争对手的广告推广渠道,招聘入口,运营模式,裂变渠道。)
比如:拆解公众号(先查看公众号所在公司—公司旗下有多少公众号(新榜搜索)—提交天眼查做信息汇总—用传送门或者P大叔把公众号文章全部导出——天眼查查出产品信息(搜索工具搜出产品信息的关键词——查出广告渠道——渠道提交到西瓜助手/微小宝查看用户画像——看公司招聘最近需要什么样的人。
竞品分析:拆解竞品公众号
定位:目标人群,服务类型,商业目的
公众号装饰:账户的信息页,绘画页,图文页
查看优质图文:爬虫技术查看近期文章,分析优质内容
拆解的工具:
poces on/x-mind拆解
有道云/幕布/石墨文档 记录
公司挖掘的六大工具:
拆解模板:
1.工具
2.流程
3.流程细节以及亮点
4.不足
5.可服用借鉴
6.疑问点
作业:拆解裂变海报
接下来拆分海报这个是我今天刚参与的关于学习制作抖音技巧的的裂变活动。
先用6要素分析下海报:
1.戳痛点
海报最醒目的一行字,也就是,主标题:红利期即将消失,如何入玩转抖音涨粉变现?
标题首先利用了大家的恐慌心态,戳中大家的痛点。在抖音获取流量是一件不容易的事情,看到这个标题,大家很容易被吸引。尤其主标题前面还添加了0基础,0经验,0资源。
2.有价值
副标题直接用了日引600+精准粉丝,三天变现10万,来体现入群的价值。用数字和金钱来最直观表达你能获取的受益。
3.高回报
扫码立领15G资料包,抖音内部指导文件。并且,抽五个名额送1V1指导。
这些文字放在二维码旁边,更加驱使大家去扫码。
4.信任背书
抖音大佬业绩(虽然不怎么认识,但是看到业绩也只有俩字:赞叹)。
5时间紧迫性
原价99元 限时免费
6.稀缺性
暂未体现
一.工具
we tool,微友活码
二.流程
扫描海报二维码—弹出入群二维码——扫描二维码入群—进群话术1引导(转发文字+截图发到群里审核)—话术2引导(添加班主任个人号发送截图进入上课群)——班主任课程资料(关注公众号回复关键词领取)—开课前拉群
具体话术如下:
话术1:
课程明晚8点准时开始,还没有发送分享截图的伙伴抓紧时间哦!只需将课程海报分享到朋友圈然后群内发送截图,就可以获得进上课群听课资格。课程礼包目前仅剩50份,发送截图后添加班主任号领取,送完即止!!!
用户发送截图入群时候的话术:
截图收到,报名成功!!! 班主任会负责审核截图哦,可以扫下方二维码加【班主任】为好友,发送朋友圈截图。
班主任会拉你入上课群哈~ ~谢谢!~ The End! Thanks!! The End~~ The End~~ The End~~
添加个人号后:
进入听课群后
三,流程细节以及亮点
1.用一个直播课的形式,不仅实现了个人号的涨粉,同时也通过资料包发放引导粉丝关注公众号。
2.裂变初期是一个群二维码的形式,而不是直接在个人号做引导。可以降低个人号的风险,也可以为个人号初步筛选部分用户。
3.海报设计:
①主标题和副标题很抓眼球。能直观的看出能获得的利益。
再加上资料包和抽五人1V1指导更加让大家有一种感觉,进群就等于获益。
②海报中,原价99限时免费。价格的对比,给用户一种占了便宜的心态
③信任背书
对于不是特别出名的,选择信任背书的时候,一定要加一些头衔,或者其所在的知名的公司以及曾创辉煌历史。虽然这个人物大家并不知道,但是看了下业绩,也足够吸引。
四:不足
1.有些字体过小,(你和百万粉丝只差一个扫码的距离)用户几乎不会关注到。不仅没有起到涨粉的效果,还可能给视觉带来了疲惫。
2.已有589+人加入可以放到二维码旁边。让大家产生一种攀比的心态。那么多人都加入了,自己也不能示弱。
3.流程过于复杂。
中间需要加入两个群,一个个人号和一个公众号。进入听课群给的听课连接也不及时,给人一种被欺骗的感觉,质疑活动的真实性。
4.建议海报中加入稀缺性的关键词
比如:仅限XX人
五:可重复借鉴的地方
1.关于海报的设计利益点和痛点突出,比较能吸引人
2.话术方面:
简单直接,加利益驱动
六:问题
1.在用we tool@新人的时候,几个人@一次比较合适?
一个人@一次容易给用户造成干扰
2.像这种,加群,个人号,公众号一起进行的活动,到底是弊端多还是利益多?
网友评论