销售成交力（2）

做销售是一个大概率的事情，你懂的这个规律，就会习以平常。如大海捞针一样，需要大面积覆盖

321法则：

每天发出去300条信息

可能有20人关注

最终1个人成交

销售成交每日3问 3醒 3思

早上3问：

1）我今天的目标是什么（访问目标和成交目标）10个或5个沟通目标，一个月就多少人，就可以积累到经验了

2）我今天要提升哪方面技能（保持每天都学新知）

经营目标：和30人沟通后，有哪几个人有意向

个人目标：如学习，成长目标

也可以延伸，和客户交流，和几个客户交流，这也是目标

昨天卡在哪里，今天比昨天成长了哪些

同样的错误不要犯下第二次

3）我今天如何比昨天做得更好（更好的优化自己）

晚上3思：

1）今天我学到了什么

我今天有没有效率，做了三天的目标对自己梳理

我有没有全力以赴做好了这件事，如果没有完成，找原因

2）今天完成目标没有

每天的三只青蛙

3）今天我做事是否全力以赴？

人生三醒：

1）想事情变好，先让自己变好

用正能量让自己变好

2）我改变不了环境，我先改变自己

3）失败是从自我放弃的时候开始的

失败的真正原因是自己心理的原因

销售者的经营目标:

1.顾客是我们最好的老师

顾客给我们提出成千上百个问题，如果能解决百分之30会发现解决问题的能力会越来越好

2.同行是我们最好的学习榜样

向竞争对手，同行去学习，找最强的

向牛人对标学习，采访牛人

灵活后要举一反三，自己的困惑，把它抛给牛人

带着答案回到生活中解决问题

3.市场是我们最好的学堂

对的错的产生的结果来自于市场

4.实践是我们最好的磨刀石

实践前行，实现自己的小目标

对标一下牛人思维，模仿牛人，路上根据自己的结果去创新和微调。站在巨人的肩膀上模仿，即使是对标牛人的20%、30%，那样也是收获很大的，

别让自己待在舒适区，每天要接触新的陌生客户加到自己的私域流量，

销冠怎么干的：

1.接触：每天接触30个客户，加到自己的私域流量中，微信好友每天可以加个20.30.凑满5000人（你的目标是什么）

2.筛选：5个意向客户（你筛选几个意向客户）

3.互动：5个优质社群互动（在主人翁的群里不要宣扬自己的项目，在没有冲突的群里和群主商量好可以互粉等）混脸熟，留印象

15个评论用心互动，把他经营到自己群里，写小标签，让彼此活在视线当中

4.回访：10个老客户（你每天能回访几个客户）

5.互推：一周一个（互推换粉）

6.朋友圈：5条有灵魂的朋友圈

每天要多发几条，发的少被覆盖，增加曝光率

成交力的三大要素：

会聊天：挖掘对方需求，同频，多倾听

会赞美：

会幽默：需要刻意养成，学习德云社、吐槽大会，搜脱口秀等等

一个能驾驭情绪的人，也能驾驭一切，情商能力不行的时候，给别人制造障碍，以后就会变成自己的阻碍

控制情绪和脾气特别重要

销售三不:

不计较：客户就是上帝，这个世界上没有对错，如小偷的案例，站的角度不同

包容心，用微笑解决

不抱怨：抱怨解决不了问题，结果改变不了，接受事实，往积极的心态去做

事情发生去解决就好了

不生气：用别人的错惩罚自己

大彻大悟淡定之人

成交就是情绪的较量，情绪赢了，后面就会赢了

屁股决定脑袋：立场不同，思考的问题不同，结果不同

销售三不急:

1.不着急说：有效的沟通是有来有往，80听％20％说，挖需求，痛点

别人不问项目，不说

随时做好串联项目的准备

2.不着急卖

要求：如果客户没有了解你的产品，不要卖，容易退单

沟通不要抢话，不要打断别人

客户有想法的时候要顺毛缕

介绍产品先从客户痛点入手

优点后置，痛点前行

客户教育认知不到位的时候，就不会为自己的行为买单

3.不着急报

价值不到，价格不报

你对你的专业知识掌握的特别透彻，你很专业

你把你的专业知识一股脑给别人，那就是傻

你说的越多，客户越迷糊

要互动，知识点一两个，付款不要聊天了，落袋为安，不要聊天，犹豫过程中会溜单

下一步行动：三思三问三醒，用到自己日常销售中

过往踩了很多坑，以后要避免