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销售成交力(2)

销售成交力(2)

作者: 琪言瑾语 | 来源:发表于2021-08-03 16:16 被阅读0次

做销售是一个大概率的事情,你懂的这个规律,就会习以平常。如大海捞针一样,需要大面积覆盖

321法则:

每天发出去300条信息

可能有20人关注

最终1个人成交

销售成交每日3问 3醒 3思

早上3问:

1)我今天的目标是什么(访问目标和成交目标)10个或5个沟通目标,一个月就多少人,就可以积累到经验了

2)我今天要提升哪方面技能(保持每天都学新知)

经营目标:和30人沟通后,有哪几个人有意向

个人目标:如学习,成长目标

也可以延伸,和客户交流,和几个客户交流,这也是目标

昨天卡在哪里,今天比昨天成长了哪些

同样的错误不要犯下第二次

3)我今天如何比昨天做得更好(更好的优化自己)

晚上3思:

1)今天我学到了什么

我今天有没有效率,做了三天的目标对自己梳理

我有没有全力以赴做好了这件事,如果没有完成,找原因

2)今天完成目标没有

每天的三只青蛙

3)今天我做事是否全力以赴?

人生三醒:

1)想事情变好,先让自己变好

用正能量让自己变好

2)我改变不了环境,我先改变自己

3)失败是从自我放弃的时候开始的

失败的真正原因是自己心理的原因

销售者的经营目标:

1.顾客是我们最好的老师

顾客给我们提出成千上百个问题,如果能解决百分之30会发现解决问题的能力会越来越好

2.同行是我们最好的学习榜样

向竞争对手,同行去学习,找最强的

向牛人对标学习,采访牛人

灵活后要举一反三,自己的困惑,把它抛给牛人

带着答案回到生活中解决问题

3.市场是我们最好的学堂

对的错的产生的结果来自于市场

4.实践是我们最好的磨刀石

实践前行,实现自己的小目标

对标一下牛人思维,模仿牛人,路上根据自己的结果去创新和微调。站在巨人的肩膀上模仿,即使是对标牛人的20%、30%,那样也是收获很大的,

别让自己待在舒适区,每天要接触新的陌生客户加到自己的私域流量,

销冠怎么干的:

1.接触:每天接触30个客户,加到自己的私域流量中,微信好友每天可以加个20.30.凑满5000人(你的目标是什么)

2.筛选:5个意向客户(你筛选几个意向客户)

3.互动:5个优质社群互动(在主人翁的群里不要宣扬自己的项目,在没有冲突的群里和群主商量好可以互粉等)混脸熟,留印象

15个评论用心互动,把他经营到自己群里,写小标签,让彼此活在视线当中

4.回访:10个老客户(你每天能回访几个客户)

5.互推:一周一个(互推换粉)

6.朋友圈:5条有灵魂的朋友圈

每天要多发几条,发的少被覆盖,增加曝光率

成交力的三大要素:

会聊天:挖掘对方需求,同频,多倾听

会赞美:

会幽默:需要刻意养成,学习德云社、吐槽大会,搜脱口秀等等

一个能驾驭情绪的人,也能驾驭一切,情商能力不行的时候,给别人制造障碍,以后就会变成自己的阻碍

控制情绪和脾气特别重要

销售三不:

不计较:客户就是上帝,这个世界上没有对错,如小偷的案例,站的角度不同

包容心,用微笑解决

不抱怨:抱怨解决不了问题,结果改变不了,接受事实,往积极的心态去做

事情发生去解决就好了

不生气:用别人的错惩罚自己

大彻大悟淡定之人

成交就是情绪的较量,情绪赢了,后面就会赢了

屁股决定脑袋:立场不同,思考的问题不同,结果不同

销售三不急:

1.不着急说:有效的沟通是有来有往,80听%20%说,挖需求,痛点

别人不问项目,不说

随时做好串联项目的准备

2.不着急卖

要求:如果客户没有了解你的产品,不要卖,容易退单

沟通不要抢话,不要打断别人

客户有想法的时候要顺毛缕

介绍产品先从客户痛点入手

优点后置,痛点前行

客户教育认知不到位的时候,就不会为自己的行为买单

3.不着急报

价值不到,价格不报

你对你的专业知识掌握的特别透彻,你很专业

你把你的专业知识一股脑给别人,那就是傻

你说的越多,客户越迷糊

要互动,知识点一两个,付款不要聊天了,落袋为安,不要聊天,犹豫过程中会溜单

下一步行动:三思三问三醒,用到自己日常销售中

过往踩了很多坑,以后要避免

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