高手战略（一）

高手战略（一）

最近在看古典老师的《跃迁》，里面最吸引我的是高手战略部分，也是我目前最需要的，我特别希望自己成为一个职场高手，人生高手。

关于高手战略，有四点，我想跟大家分享下，这篇先讲一点：头部效应。

哪座山峰是世界第一高峰？珠穆朗玛峰。那第二高峰呢？

答案是乔戈里峰，8611米，仅仅比珠峰低了233米（珠峰现在高8844米）。

谁是第一个踏上月球的人？阿姆斯特朗。那谁是第二个？

答案是巴兹·奥尔德林，仅仅晚了几分钟，很少有人记得他。但是你会因为另外一个“第一”记得他—《玩具总动员》里面最著名的巴斯光年。对，就是以他为原型。

这个规则在别的地方也存在。奥运会上的很多项目的冠军，世界瞩目，你也许记得很多，亚军你又记得几个呢？你也许还记得你高中班上谁最会唱歌，但是第二会唱你还记得吗？你也许记得你大学班上谁最会打篮球，那第二又是谁呢？你也许记得你公司谁最会拍照，第二会拍的呢？

头部收益更高

在一个系统里，头部品牌吸引的注意力大概占40%，第二名占20%，第三名是7%～10%，其他所有人共分其余的30%。头部会带来更多的关注和个人品牌影响力，这些都会提高你能力的溢价，给你带来更高的收益。

头部加速度更快

一旦你成为某个系统的头部，系统就开始产生正反馈—微小的优势会带来更多的名声，名声给你更多机会，更高收益。这又让你可以投入更多资源，继续扩大优势，最后的结果就是头部的人获得最大的增长率。

能力提升需要三个因素：好的方法论，刻意练习，大量的实战机会。而头部的人会同时拥有更多这个三个机会。一个公司里的首席设计师应该会有最大机会拿到大项目，大项目会吸引最优秀的建筑方、施工方提供最优的策略，他也会有最多的机会，获得最快的进步速度。

头部有巨大的借势优势。收益不仅和能力有关，更与站位有关。优秀是一种系统的显现。

头部有很多种，城市里面有头部城市，行业里有头部行业，公司有头部公司，一个公司里有头部部门、头部业务等等。

高手战略就是要找到头部，并且进入。

那么如何找到头部呢？

我们先定义一下头部：你所在赛道里高价值并且有优势的领域。

那些离你很远，你根本没法进入的头部，那不是你的头部。你要找的头部是你可以进入的头部，是那些你可以进入并且具有高价值的赛场，然后你在这个赛场还有高优势，这个才是你的竞争优势。

头部效应讲起来很简单，但是我们常常陷入三个误区，但是只要遵守相应的原则，就可以避免陷入误区。

误区一：从当前优势出发

优势全称是“竞争优势”，如果没了解竞争领域，没了解竞争领域的对手，你怎么会知道自己有没有优势，有什么优势呢？

过去的优势不等于未来的优势。

一个人的能力可以提升，公司的优势产品也会随着市场改变。你过去读书的时候成绩好是优势，但是工作后比的是工作能力，是一个综合的人际关系处理、解决问题的能力，过去成绩好就不再是优势。诺基亚曾经耐摔质量好是他的优势，但是后来智能手机出来，大家不再多关注耐摔，而是手机的触摸系统功能，好用的安卓系统一下子就把它过去的优势击的粉碎。

原则：从价值而非优势出发。先确定高价值，再思考优势。

不要因为一件事容易而去做，要因为有价值才去做。

误区二：着急入场，不想优势

很多高价值领域，在你看到时，里面可能已经有很多人在里面了，他们可能在入场之前可能就为此赛道积累了很多年的经验，你啥都不管，直接撸起柚子干，不思考自己的差异化优势，很可能就会把那些人直接干翻。

原则：思考差异化优势

永远不要在热门领域随大溜。

价值越高的领域，竞争越激烈，越要凭借独特的优势，你先不要着急动手，要用足够的时间观察对手，思考差异化优势再进入。要静下心来思考和判断，这很逆人性。

误区三：关注不属于你的机会，眼高收低

我们时常犯的错误是关注的领域离你的生活太遥远，你根本没机会进入，那不是你的赛场。你整天关注各行业大佬谈怎么改变世界，改变未来，一点用都没有，因为你根本就是太空漫步，做不了什么。

原则：从身边的头部做起

比如你在一个公司，就先成为自己团队的头部，自己部门的头部，自己公司的头部，从一个小的头部，逐渐移动到更大的头部。

从鸡头变成凤头。

最后总结下头部三原则：1.从价值而非优势出发。2.思考差异化优势。3.从身边的头部做起，从鸡头变成凤头。

头部效应就是：通过观察和判断，抢占高价值优势的头部，然后从小头部走向大头部。