三、“销售”既是“理解”
* 同样的促销，不一样的结果，08年金融危机后，购买能力急速下降，为了刺激消费，商家出了很多的促销政策。“返还5%的消费税”和“降价5%促销”虽说性质一样，但是带来的效果却不一样。“以旧换新”的活动也受到了好评，赋予了废弃衣物新的价值，让顾客在购物的时候利用旧衣服抵扣消费金额，避免丢弃的损失。这一点也太好了，可惜我身边还没有商场如此，若真的可以衣服以旧换新，我想我会经常逛街的~~
* 虽然卖方习惯以理性的角度判断问题，但必须牢记的是，千万不能站在理性的世界对待受心理因素驱动的顾客
* 面对消费市场饱和，顾客不必再匆忙哄抢的当今时代，卖方必须丢弃僵化的理论，寻求能刺激或温暖消费者心理的方法。
* 如果商家满怀信心的向消费者传达产品信息，消费者自然能感受到其中的魅力，引发购买意愿。
买的是全2册的，分为零售哲学和零售心理战。 开始读的时候，也留意到了次序问题，想一想还是先读了心理战，但其实是应该...
本周看的书目是 《零售心理战》 《零售的哲学》是从711公司发展的线索讲解如何盯住客户不断变化的需求，而《零售心理...
被安利的这本书是《零售心理战》。它是7-Eleven的创始人——铃木敏文的自述，结合40多年的零售经验，以及...
由于之前看过《零售的哲学》，收获良多，所以当我看到这本书在网上上架后就毫不犹豫地下了单…… 本书从序言...
1，销售一线的门店内，员工需要贯彻四个基本原则，：产品备货齐全，鲜度管理，舒适整洁，亲切服务。 2，每个门店有一个...
铃木敏文 第1章 序 >> 所谓“销售力”，从卖方的角度来看，正如字面意义一样是指销售产品的能力；但是从另一个角度...
一、创造“新兴事物”的秘诀 作为优秀的商家，不应该等到消费者生腻之后再着手开发新产品，而应该提前研发，并在一种产品...
二、顾客内心的秘密 商家真正的竞争对手并不是同行，而是瞬息万变的顾客需求 当今时代，消费市场处于饱和的状态，只有当...
在同一价格水平上提高产品品质或者以减量提质的方式，使顾客感到“便利性”的同时又能体验“高品质”，从而激发他们的购买...
四、从未来角度审视过去 这本书到此就结束啦，最后依旧是告诉读者，放下之前的成功经验，时刻的跟随时代信息的步伐，不断...
本文标题：零售心理战
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