今天还说朋友圈卖货。
我看到朋友圈不少小姐姐小阿姨都挺勤奋，小圈发的特别溜。
九宫格，小视频，隐藏图，图美文真挚。
齐刷刷的点赞一排排，评论区询价的一个接一个。
问了几个姐姐，说成交者很少。
客户问多少钱，我给报了价，一般就没有下文了。
有点沮丧的样子。
但是也有一个小阿姨刚刚的，听说一个小时卖了七双鞋。
我问她，客户问多少钱，你是怎么回答的？
她说，估计是听专家瞎忽悠的多了，我来教你一个两个字，这两个字的回复才是真金白银两个无敌的字。
“谁穿？”
一秒钟拉近距离，能打开话匣子，退可守进可攻。
客户在你朋友圈闲逛的时候，其实跟逛街一样。
你回答了价格，其实就是意味着在这里的逛街快到终点了。
因为价格就是决定的意思，买还是不买？
要么买要么走。
其实他们还是想再逛逛，再聊聊的。
其实你回答他哪两个字不重要，重要得是抓回话语权，但是这个话语权一定要用疑问句抓回来。
这样客户就能接着跟你聊，咱们才有更多的机会介绍我们的产品，探寻他的需求，找到最合适的产品卖给她。
比如昨天有个人问我一双鞋多少钱，我就随口说了句，谁穿？
她说，自己穿。
我说，这个鞋有好几个版本，几十块的也有，两百多的也有，再贵点的也有。
她就会询问我这些都有啥区别。
我就可以给他继续介绍了，既然是自己穿，就不要买太差的了，样子虽然差不多，但是选个好的，自己也舒服，比如买个两百多的，就会有传说中的踩屎感，回复多了。
她说，我有点汗脚，你这个能透气性怎么样？
我说，那建议你买个最高版本的，因为是真皮的透气，稍微贵一点，四百块。
按照这个方法，我一个小时出了7双鞋。
老祖宗都说，有来无往非礼也。
无论俩人干啥，都是需要有来有往，亲戚朋友也是越走越亲。
老亲戚三年不走，也没有那么亲了。
心理学上也说，无回应之地就是坟墓。
所以，当我回答了价格，得不到回复的时候，就会感觉这个单子成了死单。
没有回应，没有来往，这生意人情自然无法继续。
所以以后跟人吵架，最好的方式就是不理他，无视才是最好的子弹。
完
2020年4月18日
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