如何将销讲融合于文案
兴华教练赋能：
四分钟销售话术，六大问句
1.我是谁？
我是谁——让客户看到首先愿意留下来。
2.我要和你说什么？
访客现象——来到店面的所有客人都只是访客。需要解决是否能让他下次再回到店面，这就是访客回头理论。
3.我所讲的对你有什么好处?
足够吸引他人注意，期待打开文案。
反思：文案有吸引访客的地方吗？
暂时隐藏自己，自我退后，把客户提前
写文案像写藏头诗一样，把自己先藏起来。把客户提前，思考客户关心的话题。自我退后，客户置前。客户关注什么样的话题?与他有关的话题，从众心理是一种，对自己有用的是一种。数字有冲击效应，解决什么疑惑?有什么效果，热点话题吸引客户眼球也是一种。
从众心理，数字冲击，作用，效果，娱乐性，热点性，时间营销，花边新闻......第一时间吸引眼球让其驻足
例如：把自己性感的地方呈现出来
（1）一开始引出央视某主持人是萧然的学生
直接主题没啥吸引力，反其道而行之，顾左右而先言他。
（2）不是所有的牛奶都叫特仑苏
（3）不是所有的平台都敢于教你变现.
（4）不是每一个平台都敢线上教你瑜伽
（5）不是每一个老师都敢教你如何变现，敢教你通过学习变现百万
（6）不是所有的国足都要特能输
（7）不是每一个老师都敢大胆的说让你变现百万
当把客户吸引过来时，让对方眼球来聚焦
有具体的数字和时间节点
例如：
具体的时间/数字，能解决的问题。2h解决10年老便秘，2个月解决十年大肚皮
达到人无我有，人有我优的美好效果
我所讲的东西对你有什么好处——给客户足够大的想象空间（对客户的最好的引导）
给客户最大的想象空间文案引导给予记忆植入
想象空间是文案引导植入而生
4.如何证明我讲的是真的?
如何证明我说的是真的——通过案例佐证
利用差异化思维呈现，有没有失败的案例？如何做答?肯定有（很真实）有，但比例非常非常小，足够的坦诚，以退为进。
例如：如果被问是否有失败的案例时，如何回答？——说没有，客户更大可能不相信。以退为进，坦诚接受自己有失败案例的结果。告诉他是因为什么原因（我们的频率太高，起床太早，不能让自己为了拿到结果而改变自己的习惯跟上节奏）反向突出自己能给到的好处。
5.你为什么给我购买?
你为什么跟我购买?解决我的专业度，给客户树立信心。
6.你为什么现在购买？
稀缺性资源（限时限额）现在就购买，传递的是稀缺性资源。时间有限，名额有限。附加价值（名额时间有限）。赠送价值要适中，不要喧宾夺主。最重要目的：达成购买的效果
总结：大问不独立存在，交叉呈现，达成客户购买的效果，写后站在客户的角度复盘优化修改，写完一定要复盘，多看多阅读，站在客户角度多看。
海明教练：
文案封面库的收集，个人形象设计，包含形象照，个人写真艺术照，案例有关照片，多看多模范，针对性收集优秀海报。
赠品设置：
植入赠品思维，植入创造性思维，
引流话术，组合式营销，赠品最好是自己所做
贈品：時間管理课程，贈書，自己創造思維，引流話術，赠品价格尺度和对标很重要。
例如：中杯加钱得大杯，自己写的更有价值感
3.差异化思维，稀缺限量，
抓住人性触发购买欲望
例如：
前100名报名终身权益，199，或前10定价，人满后涨价。
4.从众，占便宜，得好处等抓人性弱点
5.真正做，而不是只讲（真正涨价）；塑造价值，说话算数，实现价值。
例如：馒头——没有加水，加的都是牛奶；7斤萝卜榨一杯汁。
6.卖点清晰，左手技能，右手变现
学有所获，所获是不可衡量的，变现就可以
7.提炼价值
通过社群实现业绩倍增10倍
数据——社群运营利润500W
8.解决痛点
没有时间培父母——送给父母最好吃最甜蜜的水果
9.拓客裂变问题
拓展能给客户提供的价值，解决什么问题
例如：
结果见证——7天营收253万
销售性——红字凸显，如2月380W
10.形象呈现
海报一定要有几句，一句话见证
11.学会创造有效模型
具体怎么变现的？自己就是产品
红包破冰，就是啥事都红包开头。
研究别人的朋友圈
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