三株，回来了

三株口服液

三株，回来了

三株口服液系采用生物工程技术经水、大豆胚芽、白砂糖、玉米芽、燕麦芽、低聚木糖、两双歧杆菌、短双歧杆菌、乳杆菌联合发酵制成，低聚木糖添加量100ml为0.2g。三株口服液酸甜可口，饮用本品有益于保持肠道健康。

中文名

三株口服液

主要原料

大豆胚芽，白砂糖

主要食用功效

有益于保持肠道健康

储藏方法

常温保存

基本信息

品名：三株口服液 （三株益生菌发酵饮品）

【原料与辅料】水、大豆胚芽、白砂糖、玉米芽、燕麦芽、低聚木糖、两双歧杆菌、短双歧杆菌、乳杆菌联合发酵，低聚木糖添加量100ml为0.2g。

【性状】本品为棕色至浅棕色液体，允许有沉淀物，但不结块。

【食用方法】将本品摇匀、开启瓶盖后倒入杯中直接饮用，一次50ml，一日2-3次。

【规格】净含量100ml

【贮藏方法】常温保存，置凉暗处保存，开启瓶盖后请放于冰箱中冷藏保存。

【注意事项】本品种的沉淀物是营养物质、请放心饮用、喝前摇匀用药期间少数病人可出现轻度腹泻、泛酸及上腹部不适，一般不影响继续服用。对异性蛋白过敏者慎用。

【产地】：山东济南

【生产厂家】：济南三株福尔制药有限公司

【执行标准】：Q/SZ0007S

【食品生产许可证】：QS 4965

三株口服液是由三株药业集团依据人体微生态学原理及营养学原理，采用现代生物工程技术、仿生学方法及多种益生菌共生发酵技术，在体外模拟人体青少年时期微生态状况研制成功的一种含有全面营养、功效独特的微生态益生菌制剂。三株口服液最大限度地模拟了人体青少年时期体内的微生态状态，这种微生态益生菌制剂，通过经常性口服进入肠道，有效补充人体内必需的多种益生菌，促进人体内益生菌的生长，抑制体内有害菌的生长繁殖，恢复和保持人体内的菌群平衡，并形成益生菌菌膜屏障，从而达到调理人体内环境之目的，起到营养、保健、治疗的作用，经国际、国内著名微生态医学专家鉴定：该产品属“国内首创、国际领先”，并于1993年获得了国家发明专利【专利号ZL 93 1 15272.0】。

三株口服液中含大量的两双歧杆菌、短双歧杆菌、乳杆菌、低聚木糖、益生菌代谢物、短链脂肪酸、谷氨酰胺、精氨酸、寡糖、磷脂、多烯不饱和脂肪酸、天然蛋白质和以结合蛋白质形式存在的锌、硒、镁、铁等多种微量元素及多种维生素，等多种有益于人体健康物质。能有效抑制和杀灭胃肠道各种有害菌及病原菌、调理恢复人体消化吸收功能，激活机体吞噬活性、提高机体免疫力，清除体内多余自由基和有害物质，促进机体内组织细胞新陈代谢，提高机体的应激能力。具有极高的营养、保健及治疗作用。[1]

优势特点

1. 国际专利技术（欧盟27国专利、韩国专利）生产。

2. 三级共生发酵技术。

3. 不单是对肠道疾病（如肠炎、结肠炎、十二指肠溃疡等）有非常好的疗效，同时对胃部疾病（如胃炎、胃溃疡、浅表性胃炎、胃胀、胃痛等）有非常好的治疗效果和预防作用。

4. 每100ml含200亿益生菌，是酸奶益生菌含量的200倍

5. 三级发酵，相互协调、共生共荣；国内首创，世界领先。

6. 多菌株全面调理肠胃微生态平衡，效果更突出。

适应症状

胃炎、浅表性胃炎、萎缩性胃炎、糜烂性胃炎、胃溃疡、胃胀、胃痛、胃酸、消化功能差

肠炎、结肠炎、十二指肠溃疡、吸收功能差

便秘、大便干结、宿便留存

失眠

食欲不振、儿童厌食、发育迟缓

免疫力低、胆固醇高、血脂高

大病初愈、手术康复、工作压力大生活不规律、长期亚健康人群

长期、大量服用抗生素者及放化疗的肿瘤患者

适宜人群

中老年便秘、食欲不振、消化不良、腹胀、腹泻者。

儿童偏食厌食、发育迟缓、经常性腹泻者。

女性便秘、宿毒存留、面色灰暗、急需排便者。

胃炎、肠炎、慢性消化症状的辅助性治疗。

疾病治疗期大量或长期使用抗生素者。

疾病康复期需补充多种维生素和提高免疫者。

肿瘤患者放化疗期间的辅助治疗。

糖尿病患者、高血压患者、慢性乙肝、慢性过敏患者。

三株崛起

三株，回来了

在中国企业群雄榜上，三株也是一个绕不过去的名字。

1994年8月，当吴炳新、吴思伟父子在山东济南祭起“三株口服液”大旗的时候，中国的保健品市场已经进入到了退潮期。在此前的七八年间，太阳神、娃哈哈、中华鳖精以及各种花粉、蜂蜜口服液构成了第一轮保健品销售浪潮。然后，“乐百氏”的生命核能、“巨人”的脑黄金以及东北的沈阳飞龙等也已经品味到了从鼎盛到衰落的跌宕。

就是在这样的大背景下，三株来了。在广告策略上，三株从来不吝啬广告的投放，与众不同的是它采用一种更为巧妙的组合。它在中央电视台及一些中心城市电视台购买了大量的非黄金时间的广告段位，用以播发拍得并不精美却充满了语言诱惑的三株系列形象片。其中最突出的一个主题便是，“三株争当中国第一纳税人”和振兴民族工业。

在广告传达上，三株也极为大胆和富有创造性地走出了一条“让专家说话，请患者见证”的道路。三株首创了专家义诊的行销模式。在中心城市，每到周末，三株就会聘用一些医院的医生走上街头开展义诊活动，而其主旨则依然是推销三株口服液。到后期，三株更把这股义诊风刮到了乡镇、农村。据不完全的统计，三株每年在全国各地起码要举办上万场这样的义诊咨询活动。

三株在农村的广告

崇拜毛泽东“农村包围城市”思想的吴炳新显然更具战略家的能力，他利用中国低廉的人力成本优势，开展人海战略，聘用了数以十万计的大学生充实到县级、乡镇级的办事处和宣传站。同时，他还创造了一种“无成本广告模式”，即发给每个宣传站和村级宣传员一桶颜料和数张三株口服液的广告模板，要求他们把“三株口服液”刷在乡村每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏、牲口栏圈和茅厕上。以至于当时每一个来到乡村的人都会十分吃惊地发现，在中国大地的每一个有人烟的角落，都几乎可以看到三株的墙体广告。

吴炳新的努力得到了回报。来自三株的统计资料看，到1996年底，农村市场的销售额已经占到了三株总销售额的60%，这是一个了不起的营销业绩。在两年前，三株公司的销售额为1亿元，第二年达到了20亿元，在农村市场获得巨大成功的1996年，三株销售额一跃而达到了巅峰的80亿元。

以区区30万元，在短短三五年之内，便开创了资产达40多亿元的三株“帝国”基业，吴氏父子无疑有着超出一般企业家的抱负和理想，他们也是国内最早提出要把企业办成百年老店的企业家之一。

东山再起

2009年11月20日，吴炳新坐在记者面前，脸上没有一丝疲惫。尽管刚刚过去的六天，他是这样度过的——

上一个礼拜六晚上的11点，结束市场考察的吴炳新，从哈尔滨飞回济南。在济南只待了一天，周一早上6点，他飞去上海参加生态美化妆品的销售会议。周四晚上7点，从上海飞回了济南。吴炳新下飞机后的第一件事，是去理发店理了发，因为第二天上午要接受采访。

这过去的六天堪称吴炳新过去16年的缩影：自56岁创建三株至今，马不停蹄。他兑现了自己63岁时说的话：我要干到70岁。

实际上，他已经72岁。他的发鬓已经有些花白，老人斑也悄悄爬上了他的面颊和双手。

不过，这位已经沉寂了多年的老者，仍没有放弃打造百年三株的梦想。

“我是英雄，我就是顶天立地的英雄，世界上哪有这样的英雄？”在济南市东环国际广场24层的办公楼里，他略显激动地对《中国周刊》记者说出了这句话。

他将总部搬离了山大北路77号。那是三株神话的诞生地。那处大院变成了一家全国连锁的快捷酒店。

迟到的胜诉

任何关于吴炳新东山再起的故事，都要从那张万言判决书说起。

1998年3月31日，湖南常德中院就“八瓶三株喝死一位老汉”事件，作出三株公司败诉的一审判决，要求三株向死者家属赔偿29.8万元。随之卫生部下发红头文件，要求三株停产整顿。这份判决书，几乎将三株口服液判了死刑。

而一年之后的3月，湖南省高院对此案作了三株胜诉的终审判决，同时明确“三株口服液是安全无毒、功效确切、质量可靠的高科技产品”。2000年4月，中央电视台晚间新闻播出了关于学习三株党建工作的新闻，长达一分钟。同时，全国各省党报号召向三株学习。

吴炳新将这条中国高规格的新闻称为“平反昭雪”。

这显然是一场迟到的“胜利”。至常德事件终审裁定时，三株的400多个子公司已经停业，几乎所有的办事处和工作站全部关闭，昔日那个年销售额高达80亿、累计上缴利润18亿元、拥有15万员工的“三株帝国”几近崩溃。

“三株”两个字，从那时起，也开始慢慢从人们的记忆中淡去。

但是这场迟到的“胜利”，对吴炳新来说，却成为日后东山再起的精神原点。“如果这个官司不赢，那么三株就消失了，东山再起更是无从谈起。”时隔十年之后，回忆起当年情景，吴炳新仍旧激动不已。

对于任何一个颇有自我期许的企业家而言，老之将至，而未酬壮志，恐怕是比死亡更难以接受的事情。吴炳新是国内最早提出要把企业办成百年老店的企业家之一，而到湖南常德事件，三株发展不过四年，吴炳新却已过耳顺之年。

创业新路径

吴炳新决意东山再起。摆在他面前的有两大问题：一是“三株”这个品牌，留还是弃？另一个则是，二次创业的方向在哪里？

关于三株品牌的弃留问题，内部有人鼓动吴炳新向曾经到济南向自己取经的史玉柱学习，放弃原有三株品牌，另起炉灶。史玉柱的经验被誉为“曲线救国”：新创保健品“脑白金”，得以重生。

这个建议被吴炳新断然拒绝：我与史玉柱不一样，“三株这杆大旗不能丢。”他还让手下找广告公司做了一个品牌形象的调查。调查数据显示，有70%的社会公众依然认可“三株”二字，反感者为30%。

三株，回来了

吴炳新拒绝学习史玉柱的另一个原因可能是三株的“资金仍然雄厚”。一个未经证实经证实的数据是：仅1996、1997年，三株集团就完成了150亿元的销售额，即使按照保健品行业较低的30%利润计算，三株也至少赚了45个亿。

最后，吴炳新为三株复兴之路定下基调：三株这个品牌不是要不要的问题，而是怎样去修复的问题。

在坚守三株品牌之外，吴炳新也为昔日那个凭借三株口服液一款主力产品打天下的“三株帝国”调整产品方向，让其重新起航。

他东山再起的新战略是“以药品为龙头，巩固、发展化妆品，保健品不恋战不放弃”。一定程度上可以说，吴炳新放弃了令他声名鹊起的三株口服液。

“如果一个人不能跟上时代前进的步伐，那他必然会被淘汰。”吴炳新这样解释三株变局求生的原因。他认为，随着中国消费者的消费心理日趋成熟和国家对于保健品行业政策的改变(取消药健字号)，保健品业已经告别了“暴利时代”。因此，向非保健品行业及时转移，才是“明智之举”。

正是基于上述判断，三株的产业触角转向以化妆品和中药制品为主业，并于2000年和2005年分别成立了三株生态美集团和三株医药集团。

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