大家下午好我的项目是三只小象亲子图书馆。我将从六下六个方面进行我的项目阐述。
第一公司介绍：三只小象亲子图书馆成立于2018年6月，是滨州本土原创品牌。为拥有0-12岁孩子的家庭提供专业的阅读服务。我本身是中职学前教育老师，今年四月份以中职双创教育为契机，我创立了自己的团队。他们都有三到五年本专业相关的社会经验。
第二产品介绍：一图书借阅服务。我们以云书汇图书管理系统为平台，网上选书，送书上门。
第二个产品是阅读定制。按年龄划分0-3岁婴幼儿阅读起步走项目。给客户每月一个阅读礼袋+5本绘本+针对性的父母伴读指导。
3-6岁启赋阅读项目。以朗纹科技皮纹测试技术为依托，挖掘宝宝基因天赋，定制书单+跟踪指导。
第三个是阅读课程。主要针对6-12岁的孩子。线上有樊登小读者和线下七彩小鱼阅读课程相结。
第四个产品是特色服务，为会员提供免费的精品故事会、父母课堂、创意美术等阅读延伸课。
第三市场分析：全民阅读推广的大背景，二孩浪潮的来临，语文教材和高考语文试卷中阅读分数占比都提高。
3岁前的孩子看什么类型的书？各年龄阶段如何选书？怎么提高孩子的阅读水平？
因此0-12岁阅读服务机构应运而生。
我们的竞争对手有线上的各大图书零售电商和线下已有的三家绘本馆。线上书城品类齐全但够买成本太高，不能重复利用。线下的三家馆有了一定的会员基础和藏书量，但是基本还是以传统的图书节约为主。
我们的核心竞争力：有团队更专业；送书上门更便捷；阅读定制更懂你；父母伴读更贴心。
第四：商业模式。我们的价值主张是让每一个家庭亲子阅读，打造书香滨州梦想。目标客户是拥有0-12岁儿童的家庭。销售渠道有社区门店销售，公众号微博网络推广与销售，异业联盟的相互推销。
售前以买客集客思维，招募会员。售中通过定制化的阅读服务把部分会员转化升级为铁粉。售后根据阅读跟踪和特色服务，提高客户粘性，树立品牌效应。
盈利模式有三个：基础服务分两类到店自取和送书上门，一个会元平均720元每年。增值服务2类：阅读定制，阅读课程；一个会员3000元每人。特色服务会员免费，非会员50元每次体验费。
最后一个是发展前景和诉求。做了大体的5年收入、成本和利润表。数据显示第3年能实现盈利。当然作为初创企业我也有资金，人才和资源诉求，希望各位评委给予力所能及的帮助。
书香点亮城市，阅读实现梦想。谢谢大家的聆听！
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