生意成交，介绍人功不可没

现在的客户都是转介绍居多，原因就是介绍的客户具有信任基础，比起陌生人有相对的掌控感。作为店铺销售主要精力就该放到维护老客户身上，让老客户发挥出业务员的作用。

委托老客户做介绍，还有一个方面就是让他有成就感，我们因为他成交了一单生意，他不一定需要物质上的实惠，重要的是需要有面子、有成就。客户因为介绍人享受到高质量的服务，我们店里因为介绍人成交了一单生意。我和客户都双双感谢介绍人，从而让介绍人有动力继续去做更多的介绍。