最近的分享的加上公司开会总是说销售的一些技巧方法类的，其实咱们的生活中处处都能见到销售的影子，比如带小孩逛街看到大人心情好就要这个要那个，看到大人心情不好的时候就躲开，总是分享方法和一些销售类的技巧大家难免有些乏味，因为别人的经验要直接拿来用还是有点不顺手，毕竟大家经历不一样，做房地产销售需要的是执行力，这点基本上大家都明白，但是有些人还是业绩平平的，找到技巧和方法还有多练习多分析，下面给大家说几个销售类的小段子希望大家能从里面得到一些启发！！
关于客户的需求
某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。
客户说的需求有时候未必是真的，比如有次客户给自己的父亲买房子，他媳妇上来说要二楼的，客户的父亲87岁了退伍老兵，坐着轮椅来的售楼部，二楼的房源没有了，但是客户必须要这个楼盘，因为这个楼盘隔着一条马路对面就是省医院，说一楼潮湿，但是二楼卖完了，他媳妇脾气很急没有就不要了，给我们找到在来看，后来客户回去给男客户打电话他说了不要二楼也行，不要4楼，最后成交了6楼，高层都是带电梯，了解客户的真实需求非常重要。
关于行业商机
两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。
行业商机不是摆在眼前的机会，比如北上广深的房价一直在涨，感觉现在来做地产能挣到钱，没多久出了新政策，要限购 某地方出现了降价感觉行业不行换行业了。
关于给客户报价
某男生在追一个女同学，女同学给他下了最后的通牒;“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我，就别来烦我了。”他苦笑。回家和爸爸妈妈商量，征求他们的意见。父亲在抽了支烟，叹口气说到：“车子是好办，家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题，只是这二层别墅，咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧，这样就太浪费了。你和她还是算了吧，没有必要为了追她我们家还要拆房子。”
在不了解对方真实需求的情况下千万不要乱报价。
关于客户痒点与痛点
公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上那几乎是滴水不沾啊。
前面一个标语只是一个“道德痒点”，后面一个标语那真是男人的痛点啊。 在销售中能准确抓住客户的痛点针对客户的痛点帮他做决定！
关于成交道具与流程
朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小张：“这款化妆品效果怎么样？”小张：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟，什么也没问就掏出钱包：“买＂。
成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家连老婆都用上了。销售随时激发咱们的优势，优势激发到最大，让客户自己去比较（做地产的注意给客户心中埋好种子）
关于教育客户
乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。有一天突然只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？
超出惊喜的服务，谁都要，不教育，久了也会腻啊。比如说我同事带客户看了很多次房子，总是不合适，还这个理由那个理由的，同事就是不敢教育下客户，客户每次来都感觉跟老佛爷似的，吃个饭点了5种馅的饺子打包带走，该说了就要说，别总被客户牵着鼻子走。
成就感真的很重要
女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选！
其实说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感，成就感真的很重要。这个方法也是思维模式里面的逆向思维模式，用好了会用惊喜，比如还有一个小案例，同学的朋友通过同学向我借了2万块钱，说年底还，快到年底了发现写的借据找不到了，万一人家要借据不好说，然后给这个朋友发了条微信，哥们你之前借我的3万块钱年底能还上吗？过了一会那哥们回复了一条，年底能还上你的钱，另外就是借了你2万，拍了一张借据的照片发了过来。
网友评论