小钱怎么用最值得

我们生活当中很多时候都涉及到用小钱办事情，但是你有没有想过，怎么用小钱的效果最后，下面我就通过三个经济学家的实验来揭露一下这里面的道理。

1、罚款改善迟到行为？

《魔鬼经济学》里面有一个故事挺有意思。对幼儿园来说，家长接孩子迟到非常普遍，导致老师下班以后还要陪着孩子等家长来，幼儿园校长和老师都非常头疼这件事情。针对这个问题，有几个研究者挑选了六家幼儿园，搞了一项“迟到罚款”实验。具体来说，如果你接孩子每迟到十分钟，幼儿园就给你三美元的罚款。结果适得其反，被实验的六个幼儿园家长迟到率全部显著增加。即使后来取消罚款规定，这六个幼儿园的迟到率仍然高于其他幼儿园。

以前家长迟到，导致老师晚下班了，相当于占老师便宜，欠老师人情。可是现在实行罚款制度，这相当于把老师时间价格化了，这就是说我相当于花三美元买老师十分钟时间，这是购买服务了——那我就没有必要不好意思了，还是慢慢来，实在来不及了，就花点钱好了。

2、意义重于金钱

在《隐性动机》一书中，记录了另外一个实验。让高中生当志愿者，每家每户上门去为慈善募捐。研究者把高中生随机分成三组：

第一组，研究者给予他们精神鼓励，让他们知道这次募捐非常重要，意义非凡。

第二组，研究者给予一定金钱奖励，即募捐到多少钱，给予1%募捐金额的奖金（奖金由研究者提供，不从捐款里出）。

第三组，研究者给予更大奖励，10%募捐金额的奖金（也是研究者另外提供）。

实验结果，第一组，纯粹为了帮人的，最卖力气，募捐到最多钱。奖励10%奖金的，排名第二。而奖励1%奖金的排名最后。

所以奖金给少了还不如不给。人并非做什么事情都是为了钱，有时候精神上的鼓励就比钱有效的多，至少比给小钱有效得多。

3、先填表，还是先给钱

某调查公司想对用户进行问卷调查，希望用户能花点时间上网填写一份问卷表格。按照以往经验，这种事情如果你不给钱，很难做好这个调查问卷。但是给钱有两种给法。一个是是让用户先填写问卷，表格填好了给一笔钱作为奖励。另一个是直接给用户现金，然后请求他们去填表。

这次研究者先把用户做了随机分组，有些用户要求先填表再给钱，有些用户先收钱再填表。结果如下：

a、如果给的钱比较少，那么最好办法是先给钱，争取赢得用户的回报心理。

b、如果给的钱比较多，那么就可以要求用户先填表，再给钱，并且还可以要求用户填写更为复杂的表格。

小钱要先给，大钱要后给，你让我去花时间赚一笔小钱，有时候我都懒得理你；但是如果你先把钱给我了，就相当于欠你一个人情，填个表就是还掉这个人情。换句话说，当钱少时候，人比较讲感情，启动的是人情思维。当钱比较多时候，人就讲利益，运用的是经济思维。

给我们的启示

看明白上面三个实验，你就理解我们生活中不少事情，比如逢年过节，公司给员工发个福利，就是图个大家高兴，而且都是主动给，管你业绩好坏还是岗位高低，人人有份，皆大欢喜。如果是大钱，比如年终奖这类，那就要看你对公司的贡献了，必须业绩话说，不能人人一样了。

经济学认为：人会对激励做出反应。但是请注意，“激励”不等于金钱，金钱只是激励的一种形式，有时候精神上的满足感比金钱更有激励作用。比如那些幼儿园的家长，不愿意为1%奖金拼命募捐的高中生，你能说他们不理性吗？恰恰相反，他们是知道金钱和满足感之间的合理价值。

有些家长为了培养孩子的经济意识，认为金钱激励万能，在家庭内部给孩子实施奖金制度。什么洗一次碗给多少钱，扫一次地给多少钱，帮爸妈下楼买个菜给多少钱......这种情况带来的结果是灾难性的。本来孩子做这些是在帮助家人分担力所能及的事情，最后演变为赚钱的事情，什么爱、亲情和责任都没有了，只剩下赤裸裸的金钱关系。

最后我们认识到，小钱不适合作为激励。如果你用罚款罚小钱，别人会认为犯规很便宜。如果你用小钱作奖励，别人会认为干这个事不值得。小钱最好的方式就是主动给对方，已期换一个人情。