2023年3月18日 周六 深圳 晴 1257/1000
【主题】生活记录
【字数】1169
昨天在公交车上听了一本书，是关于营销的，感觉很有道理也蛮有意思。记录几点今天还在脑袋里有点印象的，分享看我简文的给各位小伙伴们，没准哪一天我们做营销时也能用得上呢。
1、对比效应。
假如某实体店里有款小西装，不是很好卖的那种，标价为1000块，大家都觉得这款小西装太贵了。如何把它卖出去呢？不是打5折后用500块成交；也不是你买这一件小西装我送一件其他丝巾啥的买一送一的方式；也不是把价格提到2000块后我再说给您打个折呗，打5折1000块，好合算，我给您打包您带走……
那到底应该如何把这件小西装卖掉呢？其实也很简单，但如果我不分享，你又不是做营销的就未必很清楚。就是将这件小西装的前后左右的服装都标价为2000、3000块，一对比这件小西装最便宜、最合算，然后这件小西装就卖出去了。
这就是对比效应。虽然这件小西装1000块钱依然是贵的，但因为其他的比它更贵，我们会觉得这款小西装性价比高，因而会买下它。
2、折中效应。
除了上述将商品进行对比，还有一种方式就是折中效应。也就是我们不知道买哪一种的时候，通常会选择中间的哪一个，这样会让我们感觉安全。
以果手机为例，一般会出现4个价位，分别是：14 mini；14；14 Pro；14 Pro Max（这4款手机的具体价位请自行上网查）。人们通常会买14或14 Pro，因为这2个型号处于中间的价位。买Mini有点不心甘，我都花钱买这手机了，还是稍微买好一点的吧。买14 Pro Max有觉得不太合算，这么贵，我能用全其中的功能吗，还是别买了，所以，一般而言，买中间那2个型号的更多人。
也就是说：人们其实想要价格更实惠、品质也比较好的产品，不是全部都想要图便宜。
所以，看到这里大抵现在大家都明白了，为啥理发店、美容店、车行等差不多都会弄出4个价位供顾客选择。如，理发店的营销手法：普通理发师剪发38、总监理发师剪发68、高级总监剪发98、店长亲自剪128……
3、交易效用。
小P娃最近买了很多生活日用品，诸如手抽纸、香薰小瓶、金银花露、饮用水之类的东东，每天忙活于蜂巢及家之间。让我想起那本已经记不全名字的小说，但那句“你并非一无所有，你还有Bing和未拆的快递……”还有点印象。
我问：为啥买这么多同款？SM不是有很多吗，而且品质也挺好。小P娃说：这些都比SM的便宜很多呀。
好吧，这就是比预期的心理价位低，所以要囤一堆在家。双11、双12、所谓的其他各种由头的打折都会让我们囤很多同款、而且用到快过期都用不完的商品。
同理，如果我们觉得价位比心理的预期高很多，我们就不会买。比如，我心理觉得一瓶矿泉水大概是3-5块，同品牌在景区卖15块，我可能就不喝那么多。
……
所以，心理预期的价格与商品实际价格的差，如果是正的，我们就会觉得划算、赚到了，比如，小P娃最近的疯狂囤手抽纸巾的行为。相反，如果是负的，我们就会觉得好不合算，买吃亏了，还是别买，这样购买欲就会下降。比如，我在景区不会购买太多矿泉水。
……
哈哈，这些效应，你记住了没。
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