何为增长黑客?

增长黑客不是传统的花钱打广告，买竞价排名，花钱地推买用户。因为这些措施成本高，收效不可预估。

增长黑客是集合了开发技术／数据分析／运营策划／体验设计等一批跨领域的团队，做出以技术／体验为基础的运营／技术系统／流量数据获取方法，来发动用户参与／生产／维护的体系，吸引用户使用产品，以达到用户快速增长的目的。

下面是三个黑客增长的例子:

DROPBOX

初创时没有资金打广告买用户，只能想省钱的办法。DROPbox采用了发动老用户拉新的办法，一个老用户成功邀请一个用户后，老用户和新用户都可以额外获得250MB空间（在2007年相当于一个USB存储器）;同时仔细打磨这一活动的体验和流畅度。这个运营策略一经实施，DROPBOX的传播在社交网络和邮件的活跃度立马大幅度提升，新用户注册数呈指数提高，十个月内发展了1000万用户。

FACEBOOK

在北美拥有7000万用户的FACEBOOK并不满足，并想大力发展国际市场。但是不同国家地区的语言不通，想在亚洲国家推广FACEBOOK必须要把整个系统翻译成亚洲语言，同时也要请熟悉亚洲语言的客服和运维人员，这必将耗费大量的人力物力。如果想在对个国家同时推广，显然是不可能的。FACEBOOK的研发团队开发了一套系统，让当地的用户可以自己把英语翻译成本国语言，并发动积极用户做维护工作。自此，FACEBOOK以较低的成本在国际市场上大举发展。

FACEBOOK的研发主管说“我们要做一套用户可以参与生产／维护／传播的工具系统，才能实现产品的自生长。”

AIRBNB

初期的经营惨淡，到了靠卖土豆片支撑公司运营的地步。为了低成本的获取流量，AIRBNB把房屋租售信息放在了一个流量很大的房屋租赁公开网站上（类似谷歌这种搜索网站）。通过这种嫁接的方法，AIRBNB获取了较大的流量，用户数和订单接踵而至，公司经营也慢慢好起来。

后开，虽然那个大流量的网站屏蔽了AIRBNB的嫁接，AIRBNB也通过前期的引流和运营积累了自己的口碑和知名度。

黑客增长就是通过技术和体验，打造一个工具／系统／运营活动，让用户充分参与，形成一个正向的可前进的循环。

何为增长黑客?

丸