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成交的心法与技法的总结

成交的心法与技法的总结

作者: 毕姥姥 | 来源:发表于2017-08-20 11:33 被阅读0次

    马云就说过,创业不是创业者一个人的事情,而是需要有明确的目标和团队。一个人的时候,你可能吃饱喝足就好,而你当上领导之后你就不能够只考虑自己,全体员工的成功和客户才是你成功创业者的成功。

    1.试问大家难道不喜欢自己的父母晚年生活过的幸福。?

    2.不希望自己的孩子能够得到最好的教育?

    3.不希望买大房子住大别墅!

    4.不希望换一辆好车,开车到处兜风游玩?

    5.同样的道理,你们难道不希望干微商一年,月入百万千万呢?

    所以对一个人最好的鼓励就是不断的去挖掘他内心潜在的梦想,以此来激励他的潜能。

    设问引导法的第一句话就是你的梦想是什么?

    第二句话,你的梦想能不能再清晰一点?

    第三句话,你的梦想太小了,能不能再大一点?

    6.不可忽视的老客户价值。

    向新客户推销产品成功率是15%向老客户推销产品成功率是50%。

    因为这个钱本身挽留一个老客户的三到十倍。

    如果我们每年的客户保持率增加5%利润将达25%到85%。

    60%的新客户来自老客户推荐。

    客户忠诚度下降5%企业利润下降25%。

    20%的客户带来80%的利润。

    自己懂得学会借力,这才是一个聪明的微商该有的做法。

    特种兵:毕姥姥

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