第六篇 免费喷漆

我的车拿到手开了不到半年，四周已经有5、6处剐蹭。我是一个比较“邋遢”的人，所以觉得没所谓就一直没去修。

之前买二手车的时候，在网站上浏览了很多车，没有发现一个没有过剐蹭的车。
也就是说剐蹭是一个非常高频发生的事情。

所以我想说的是，如果喷漆能免费给喷。是否可行？

我之前去过一次人人车的线下店，本来只是去免费保养。（因为之前已经买了一年无限次保养的服务）修车小哥说是不是现在怠速的时候有点抖动，我说是（确实是）。于是聊了聊就被“推销”了280元的什么什么清理服务，我看他“言之凿凿”的样子，不像是骗我。。。

举这个例子想说的是，当我们在线下这个场景 & 面对一个技术人员的场景下，其实是很容易被推销的，因为我和他的信息是完全不对等的。

所以高频的免费喷漆来引流，低频的高利润的美容等来转化。

当然能不能免费，以及转化达到什么比例就能免费，以及要用什么项目来转化，这是数学题，我现在没有信息量暂时不做讨论。如果不能免费，“保险”行吗，你一年交给我199，剐蹭了我就给你喷漆。

所以这里的重点其实还是，我这连续的几篇讲的相同的事情，即用服务将人无脑化一定是未来的大方向：不要操心，随便蹭。

君不见，手机已经逐渐将我们无脑化了吗？我如果没手机，要车有何用？因为我路痴。