产品2

场景二：

这是一场茶会，贝儿和她的茶艺师们早早把茶席铺开，清洗好的茶具整齐的摆放在了上面，根据不同的器形，各种插花也加入进去，营造不同的意境。

参加茶会的朋友们渐渐来到了座位上，有的带了私人品茗杯，有的拿出手串相互探讨，有的把手机打开，调成了美颜模式。

茶会进行中，朋友们细细地品茶，小声的交流，不时为茶的美好发出赞叹的微笑。

茶艺师们缓慢而专注的泡茶，不时响起古琴的声音，弥漫出沉香的味道。

茶会结束后，贝儿收获了许多的赞美，可是算来算去，好像也没什么收益。

“是茶不好喝吗？”贝儿思索到。

在这个场景中，产品又是什么呢？

你也许会说，当然是茶啊，茶馆举办活动，就是吸引客户，然后更好的卖茶啊。

如果你这么想，那你可就掉入认知误区了哦。

第一个场景中，顾客表面上是要好茶，口感好的茶，其实更看重的是价格和包装，因为送礼，并不需要真正意义上的好茶，此时的重要性：

包装>价格>茶的品质，故给顾客精美包装，高性价比的茶是最好的选择。

第二个场景中，朋友表面是来品茶的，其实是来社交的，此时需要一个优秀的摄影师，给大家拍最好的照片，大家会来发朋友圈，这样对茶馆的宣传目的就达到了。同时需要建立一个微信群，方便朋友们在群里相互加好友，而茶品的重要性却是最低的。

此时重要性的排名为：照片>社交>茶的品质

产品是什么呢？

产品是满足需求的有形物品和无形服务，产品是一个问题的解决方案。

我们用产品圈模型来阐述：

茶的核心层次是一种社交货币，大家通过送礼、相互探讨形成一个社交圈层，为了事业发展更好。

茶的形式层次是茶会、泡茶技法。

茶的实用层次是健康，好喝。

真正的价格卖的很高的茶是都不是单一维度，而是可以囊括所有层次，满足各层次需求。