今天阅读《如何谈判才能得到更多》
1．谈判之恶名
如果谈判花费的时间，精力和金钱超出你的潜在收入，那么谈判必定无益。如果益处太少，或风险太大，不妨选择退出本次谈判。
人类思维受确认偏误的限制，人们更接受符合其原有认知的信息。女性比男性更不愿意谈判，另外，当人们认为谈判底薪等话题会让自己看上去显得贪婪或难相处时，一般也会放弃谈判。
2。谈判之期望值
对于谈判而言，期望值决定了等级高低，会影响你的行为。期望值越高，你的表现就越好。
3．谈判之基础
“期望价值”是你眼中的成功议价。
明确目标是谈判的第一步。确立备选项与其他选择包括放弃交易。
谈判需要技巧，预测对方行为是我方行动与回应的前提。尽力了解对方的需求与动机掌握优势的情况下做出回应。
4.三类谈判议题
合拍类：双方期望条件相同的议题。
分歧类：双方所提要求互相对立的议题。（如：价格）
5.议价空间
议价空间：谈判双方保留价格之间的价格范围。
打卡第29天
打卡者：徐安琪
监督人：@华尔斯
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本文标题：如何谈判才能得到更多（上）
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