过去，自己觉得性格比较外向的更适合做销售，更能做好一个销售，因为他们更善于和客户沟通交流。

但真正好的销售核心的东西是你能够给客户提供怎样的价值，你个人本身是否值得我信任值得我合作。

无论你性格如何，销售快速入门的法则便是专业，真诚，坚持。

专业

在金融服务行业，专业显得尤为重要。

专业不仅是一种能力，更是一种自主的选择，一种态度。

专业的本身取决你自身的主动学习，同样的培训条件，工作环境，指导时间，有的人学习能力强，吸收快，领悟快，有的人理解能力低，起步稍慢。但如果一个笨鸟先飞并且能够主动意识到自己这方面不足的人，乌龟有一天也会赛过兔子。

专业本身需要时间的沉淀，但每个行业都有快速入门的法则，当快速入门之后，理解力差主动性强的人绝对比聪明并且自认为聪明的人成长的更快。

作为销售，变得专业的最好的老师便是客户，客户有十万个为什么会抛给你，而如果你只是单纯的接受培训听培训，在没有遇到过类似的问题情况下听培训，是很难理解的，即使理解了，觉得自己真正理解了。

而实践出真知，知道、理解与真正的做到中间差了不只一个鸿沟。

同一个客户同一个问题，选择应对回答的方式不同。同一种应对方式针对不同的客户同一个问题，收到的反馈效果更是不一样。而专业便是，我能够在和客户的沟通中，觉察出客户是一个什么样的性格，适合什么样的沟通方式，客户的需求是什么，痛点是什么，对症下药，才能真正抓住客户的心，让客户感觉到你的专业，真正获得信任。

专注与沉淀

注意力>时间>金钱

沉淀是我这一年来最大的体会，经历了无数的心理起伏，从巅峰到低谷，再从低谷慢慢回升，但心理的承压能力的阈值也慢慢扩大。

相信时间的力量，相信积累的力量。

很多时候我们的付出不一定会和我们的收获成正比，特别是时间越短，我们获得正反馈的概率就越小，而加入时间的概念，理解并且知道做任何事情都需要足够的耐心，你越抗拒某种状态，这种状态反弹的便会愈加厉害，在内心膨胀的越厉害，而如果你全身心的接纳它，这种情绪状态反而会渐渐消失。

专注于最重要的两件事，沉淀沉淀再沉淀，你会慢慢获得一种安静的力量。

快速入门到熟练到精通需要的也是时间的力量。

就像我们考试从30分提升到70分是非常容易的，从七十分提升到八十分又是一个难度级别，而真正从八十分提升到九十分需要更长的时间同时需要方法与智慧。

我们过去觉得时间很重要，但从来不知道时间为什么重要，核心的产出价值是注意力。我们所有的结果都是注意力的产出，当意识到这一点便能快速的避开低效率的勤奋。

破局而出

所谓生长就是随时把自己碎掉，然后重建。什么意思？我们每个人都有一个主观世界，当他遇到很多客观现实的时候，都不匹配，怎么办？有的人采取的方法就是反弹回去，觉得自己很受伤，来，安慰我。还有一种人遇到任何这种不匹配，受挫折的情况，立即把自己碎掉，把那个局碎掉，然后把那个把它碰碎的东西放进来，然后重建自我。会学习的人这样的场景可能每天随时随刻都在发生。

在工作中，我有自己的主观世界，有时候觉得自己非常委屈，为什么自己的客户都那么垃圾，为什么优质客户来了签不了，签了的客户做不出来，好不容易做出来了又半路杀出幺蛾子，本来稳签的单最后又飞了，为什么，为什么，内心的情绪在无限的膨胀。

这就是我的主观世界，签不了，客户有自己的考量还有就是我们不够坦诚，我们太贪婪了，没有信任，这是客观事实，做不出来，可以后台协调方面出了问题，更多的是客户自身条件不够好，这些都是客观事实，自己这近一个月，每日上上下下，起起落落，自己选择了发泄脾气反弹回去，觉得自己受了很大的委屈，但这有用吗，有用吗，没有用。

专注与事情本身，不断反思总结，抛掉自主的观念，随时为大脑更新认知，不断扩大自己的认知局限，才能站在更高维度上看问题。