8.14  DZ012薛培俊  笔记

8.14  DZ012薛培俊  笔记

  [谈判]

1.根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

2.充分了解谈判对手，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权。

3.准备多套谈判方案，建立融洽的气氛

4.在谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。

5.控制谈判局势，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势。应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。