有些商家朋友做活动总想用免费模式玩套路
网上也充斥着各种的免费模式，也有人去学习，也有人在应用，我观察了很多所谓免费模式的运营，其实就是套路，就是打着免费旗号的隐形消费，这样的免费注定不能长久，顾客不是傻子，这样玩下去一定会被顾客唾弃。
免费更多的是被人当做一种促销手段或者营销的噱头，真正的免费是零定价通过提供虚拟服务和技术增值来实现利润的收益，通过第三方市场或者广告或者由第三方直接提供补贴。
免费一点也不稀奇，国外的大师级的免费，可不是这样教你忽悠人的，这些低劣的把戏为什么可以受人追捧就是大家的一夜暴富的投机心理。
你看看真正的免费是怎么玩的？
理论在这里，这可不是忽悠顾客的套路，也不是曲解免费让大家掉进坑里再收费。
你会说，假如真的免费了，那不就是赔了吗？
你想的只是你想的。
我给你说一个国外的免费案例，你看看有什么启发没有。
这是一家日本的企业，做零售的，就像是我们街边的便利店那样的模式，店里的商品都是免费的，不收钱，随便拿，人多的时候需要在手机上先预约才可以进入，不是不让进，是人太多了，非常多，每天都要限制进入的人数，不然，24小时营业也忙不过来。
能进入这家店免费拿东西，有一个资格就是要花1400元办一张会员卡，一年时间就可以免费到店里去拿东西了。
会不会是国内拼夕夕那样的商品？
你放心，店里面的东西全部是正品，正牌子不说，而且要驰名商标的才可以进入店内的供应商系统，一般的小牌子还没有机会，更别说是假冒伪劣了，没机会也不可嫩。
会不会商品不丰富？
店里的商品没有大型超市那样多，但是也基本涵盖了生活所需和日常所用，种类还算是丰富基本可以满足大家的需要。
会不会是试用装的很小的，或者是那种小包装的？
放心，全部是正品正装足量的，和超市商场都是一样一样的，绝不偷工减料，没套路，没套路，没套路，你商场超市看到的是什么这里就是什么，别无二样！
不靠套路活着。
那就奇怪了，做生意的一定是赚钱的，我们学的免费虽然也是免费，但是是后面收费的，你这个不收费怎么赚钱，一定有套路。
你就是套路别人套路惯了，就觉得全世界都是套路，其实，这里真的没有套路。我给你说说你就知道了，哪有不赚钱的商家，但是赚钱一定是有方法的，好的赚钱是三赢的。商家，顾客，供应商。
对了，就从供应商开始说起。
忘记说了，这家店的名字可不是什么免费店，而是“体验店”
好了，先说第一个赚钱的地方，会员费，一人1400元，你会说这个才几个钱，拿点东西就够了，是的，没错，这家店的注册会员4700万会员。
四千七百……万，会员。
47000000×1400=
没看错，4700万会员，怎么会这么多？
前面说了，正品，大牌，驰名商品，这是核心点，不骗人不忽悠。
顾客不傻，一点也不傻。
收取会员费是第一个商家赚钱的地方。
第二个就是，店里的货都是免费的。
这个我知道了，免费的办理一个会员卡。
不是，是商家从供应商哪里进货是免费的，不要钱，就是说，拿来的货就是免费，免费送给顾客。
这个也没有赚钱啊。
听着，供应商不但免费给商家提供产品，还要交钱。一件商品在店里两个星期要付2000元的费用给商家，为什么供应商愿意交钱给商家呢，就是因为有4700万会员，优质的付费会员。
几百个供应商，每个供应商不止一种商品，每个商品两周就是2000元，这又是一笔可观的收入，没有盈利的免费都是扯淡，靠套路去坑蒙拐骗顾客的所谓免费也是扯淡，隐形收顾客的费用更是扯淡。
供应商为什么愿意的原因除了有大量的会员，它们最看重的还是顾客的反馈，商家对于顾客免费获取有要求，就是要填写对这个商品体验的感受，里面有顾客的信息，还有顾客对商品的反馈，消费者的喜好，习惯，全部一清二楚，这样的调查结果，自然是付费的，供应商愿意为此付费得到如此精准的数据，这是花多钱的广告费做广告都得不到的。
顾客为什么愿意配合调查？
条件，这是免费的条件，免费拿走商品免费使用和品尝，最后填写一下你的使用感受，这个要求不过分，不但如此，填写的顾客还可以，得到积分，积分干啥的？
打怪升级，游戏吸引玩家的手段是升级，这里也是，开始的时候，一次到店只能带走一件商品，随着积分的增加，不断升级，你贡献的积分越多级别越高，就可以带走更多的商品，一件，三件，五件，甚至更多，如果拿走了没有反馈就开始降级，拿的越来越少，最后变成一件，最初级的那种。
而且，最新的新品只有高级别的会员才可以得到，钻石VIP会员的级别。
看到这里你大概明白了吧，这是一个规则相对严谨的体验经营模式，充分的调用了人性，将免费有效的嵌入进去，成功的做成三赢，商家，顾客，供应商全部皆大欢喜，各取所需人人都得到自己想要的东西，又付出极小的代价。
商家通过会员费，场地费，信息费，获取利润，
顾客获得免费的商品只要说出自己的感受评价，
供货商不用花巨额广告费就可以获得商品反馈。
每个人都赚了。
这才是免费的玩法，而不是什么，1000元得到8800的商品，弄个杂牌货劣质产品给顾客做赠品，你觉得顾客傻吗？
好，留一个思考题，这个玩法如何与你的经营结合起来？
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