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撰写销售文案,你一定要活用的10大技巧(上)

撰写销售文案,你一定要活用的10大技巧(上)

作者: 永胜智慧 | 来源:发表于2018-06-08 19:37 被阅读0次

最近小编组织了一群爱练文案的伙伴,我们经常探讨销售文案的知识。

与其每日探讨,零碎的分享,不如做一次归纳总结。

先送你5个销售文案写作技巧:

1、标题

2、小标题

3、开头段

4、段落任务

5、转折与过渡

1、标题

好标题是文案成功的一半。标题直接影响到一篇文案的“点开率”。

科学数据表明,读者浏览标题的时间只有0.3至1秒。

如此短暂的时间里,如果你没有一个好标题,就很难吸引读者采取点开的动作。哪怕你文案写得再好,当配上一个烂标题的时候,会让你痛不欲生。

怎么写出令人欲罢不能的好标题?小编送你2个思维:

1)搜集改编好标题。

每天搜集5个好标题,一个月下来,你就有150个好标题了。在有好标题的基础上,再把你要写的主题内容靠上去,做简单的改编。

2)每篇文章自拟5~10标题。

这时候,可以找相熟的朋友评选,也可以自己按感觉去挑选,选出之中最好的标题。

2、小标题

很多刚写销售文案的朋友,是不容易注意到这个细节的,忽略小标题的用处,通常会出现2种情况:

1)缺少小标题

导致文章阅读体验感差,甚至出现厌烦阅读情绪。

2)小标题没有杀伤力

不吸引,不精彩,使读者阅读兴趣瞬间大减。

这一点,我想无需做细致的解释与提供解决方案,意识到问题,问题就已经解决了80%,参考标题的撰写技巧,你就能轻松搞定小标题。

3、开头段

是一篇文案的起势,它是主/副/小标题的话题延伸。读者对标题感兴趣后,紧接着就会看开头段。

因此,开头段一定要“短小精悍”!越短越可读。为什么?

试想一下,你看到一篇文案标题,继而点开文章,发现第一段居然写得很长,你还有继续阅读下去的欲望吗?

显然答案已经出来了。因此,短小精悍是关键。

4、段落任务

作为写手,一定要明确知道:段落任务的重要性!(体现在3点,有重叠又有区别)

1)增强“可读性”

能让读者轻松地读完你一段又一段的文字,不产生厌倦情绪。

因此你要学会把文段写得朗朗上口,尽可能多点价值感。

2)分解大段落

文案字数很多时,你就要站在读者角度去考虑,读者是否能有耐心地往下读取,抑或是中途放弃!

因此你要学会把长文段转变成几个小文段。尽可能让读者感觉不到文段很长,字数很多。

3)完成阶段任务

销售文案有自己的销售框架和目的,如销售文案5步方程式——把文案分成5个阶段。

5个阶段中,其中一个阶段是催促行动。因此,按催促行动的任务属性,去给段落下达任务指标。

又比如,销售文案拳法——把销售信细分成,20个左右的小任务。

按任务属性去下达任务指标,如:收费说明、解释原因……

5、转折与过渡

销售文案有很多过渡段、有很多转折句,因此要活用各种关联词。如:

因为……所以……

之所以……是因为……

虽然……但是……

除了/不但……还有/还要……

……然而……

首先……其次……再者……最后……

是……还是……

感谢你阅读此文。

言简意赅帮你做分享也是一门技术活,愿你能吸收到,撰写销售文案的经验,并留为己用。

转载请注明出处!祝福你!我爱你!

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