秋天了，感觉经济和天气一样萧条。
公司楼下有一条商业街，下班的时候我绕到那边走了一圈，又有两家店铺关门了。
一家是做西装定制的，一家是做婚纱摄影的。
直播间的书太多了，塞不下，我们要换地方直播了。
找房子的时候发现，整栋楼里，空了大概40多套房子。
租金，降低了差不多三分之一。
没办法，生意不好做。
最后看了一圈，定下来一个500平左右的房子，前租客因为生意萧条，觉得地方过大，决定搬走。
我们觉得是个合适的接手机会，可以把价格压低，然后租上两年。
业主说，可以见面谈谈。
我性格比较内向，其实并不太擅长做谈判。
更擅长的是，做服务，换位思考能力比较强，能够体谅他人的需要。
但是创业，可以逼你成长为任何一种人。
这次订房，我没时间去，让助理去的。
临走之前，我向他灌输了我的两个谈判杀手锏。
首先，进尺得寸战略。
李嘉诚的儿子，就曾经用这个战略。
他当时对卫视很感兴趣，搞了个卫视台，但当局不允许他播放粤语节目。
不播粤语，几乎失去香港市场，对他而言很不利。
他多次找到香港政府，提了两个要求，一是要求解除“禁播粤语节目”的条例，二是要求准许向用户收费。
还用民意，作为谈判筹码。
香港政府被迫做出一点让步，允许他播放粤语节目。
看似只让了一步，但这一小步，正是他想要达到的目的。
上来一定要提更过分的要求，以便达到小要求。
房东的报价是7w9，有零有整的，我们的心理价位是6w8，差的有点多。
我上来，先提出6w5。
最后能接受的价格是7w。
心理价位一定要清楚，不要被人牵着走。
在心理价位之下，去报价。
其次，互惠法则。
《影响力》这本书提到：
我有一天正在街上走，迎面走来一个十一二岁的男孩。他先做了一番自我介绍，然后问我要不要买几张五元一张的下周六晚年度童子军杂技表演的票。我对这一类的事情向来没什么兴趣，因此婉言谢绝了。
“既然是这样，”他说，“要不要来一点我们的巧克力？只要一元钱一块。”我当即买了几块。
但我马上就觉得有点不对劲，原因是这样的：
（A）我不喜欢巧克力；（B）我不喜欢随便花钱；（C）我站在那里，手里拿着两块他的巧克力；（D）他拿着我的两块钱走掉了。
这就是互惠法则在起作用。
这个原理的结论之一是，我们有义务回报我们所得到的恩惠。
但这个原理还有另外一面：如果他人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。
所以我就告诉助理，要很坚持6w8，谈判到最后，如果对方不同意，也没有关系。
如果不行的话，就表示做出艰难让步，到7w。
让步之后，立刻提出另外一个条件，免租期希望可以有两个月。
如果对方不同意，只给一个月，一定要坚持磨下去。
磨到最后，实在不同意，你可以做出再次让步，说我们可以给出更好的付款条件，半年一付。
现在这个经济环境，大家都很害怕租户违约，这是一个不小的让步。
让步之后，让对方把免租期延长。
助理听完我给他的谈判策略之后，饱含信心地走了。
一会儿给我发信息，说，咋办，人家上来就说，物业费让咱们承担。我说不同意，对方就开始提条件了。
我说没关系，如果对方让你承担物业费，你把物业费从心理价格上减去就好，稳步报价。
趁机可以使用让步策略。
对方让你承担物业费，你表示为难。最后还是承担。承担后提你的条件。
一会儿又给我发短信，说怎么办，对方说有三四家都在等着跟他谈判。
我说对方向你使出了稀缺策略，逼你成单。你稳重一点，告诉他们。
第一，经济环境不是很好。您看的租户，不一定靠谱。
第二，整栋楼空了40套，我可以打开链家APP给您看。
最后指出，我真的觉得咱们人不错，很想跟咱们这边来定。
也不用拿这个话去逼人家。
助理在我的遥控下，最终以7w加一个半月的免租期，拿下房了。
还算满意。
以上的故事告诉大家，学完了东西，用到实践上，没有那么简单。
不过，不是学习没用，而是学完之后，要不停地实践。
一些生活的碎碎念，晚安。
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