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开心学童:个人在房地产行业如何发展,何去何从?

开心学童:个人在房地产行业如何发展,何去何从?

作者: 馒头泡馍 | 来源:发表于2017-04-01 00:13 被阅读0次

    【3月30日-头脑风暴】大学生择业,何去何从?

    【3月30日  今日头脑风暴问题】

    活动组织者:群纠察-燕燕姐 QQ   508762958

    提问群友:上海-房产-小墨

    大学生择业,何去何从?

    本人大学即将毕业,一直有从事房产销售的想法。大学期间也一直从事房产销售的兼职,积累了一些基本的销售经验,可惜的是未有机会接受系统的培训,现大学即将毕业,家里的舅舅有意让我去他公司上班。公司主要是做黄山旅游地产的外销的,外销地是上海,客户群体是上海本地人。公司成立已有三年,但是规模一直很小,员工流动性很大,今年只有十来个员工了。家里舅舅没怎么读过书,所以也是靠着自己的慢慢摸索才走到今天的。前年还能赚一点,一年四五十万的收益,但是这两年不行了,只能做到不亏本,本人有意靠自己的努力把公司做大,但是面临太多的问题,请雨哥不吝赐教。

    1、    公司创立伊始尝试过很多的销售方式 例如电话销售 参加房产活动,但是一直没有什么效果。现今公司采取的方式就是派单,天天发传单,渠道过于单一,员工的积极性受到打击;

    2、    每周从上海发车,带客户去黄山看房,租车 住宿 餐饮费用巨大,若没成交那都是成本啊;

    3、    员工常常因为连续几个月开不了单而离职,人员流动太大,招人一直是个很难的问题,这一行普遍基本工资不高,都是靠提成和奖金的;

    4、    我自身也没有成熟的销售理念,无力开拓营销渠道,改变现今这种低效率高成本的销售方式有心无力。

    有幸交流中得知雨哥热心传授,遂前来求教。

    ============================================================

    回答问题请1、2、3....罗列清楚,方便群友们学习~!

    建议先看完问题,把你的整理到word上面,再统一发出来!

    希望认真给出你的建议,帮助群友的同时,也锻炼自己动脑的习惯!

    【参加头脑风暴的4个大好处】

    1、参与答疑的将获得贵宾马甲★一枚,参与第5次获得第二枚星星,累计10次将获得神秘礼物一份哦(寄到家)

    2、连续参与一个月还将获得竞选群管理的资格

    3、培养动脑的习惯,提升自己分析问题的能力,帮助群友同时也提升自己

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    ★韶关-门店-海之蓝(344XXXX58) 下午 2:06:57

    这位群友你好

    其实在我看来,以目前的中国整体经济形势来看,房地产行业是急剧萎缩,泡沫化过于严重,国家涉入干预,整体来看,从事房地产行业前景我并不看好。再一个你想,你能从这个你舅舅的公司里面学到什么?在亲戚的公司里面,很多事情很难办,你舅舅也不一定就是想把你培养成公司的高层管理,找你过去帮忙很有可能是公司的员工流失过于严重,实在是招不到人才让自己的亲戚来帮忙做工!说的有可能有点过了,我姑妄言之,你姑妄听之。扯得有点多,聊点正事。

    1、当地电视台广告,这个花费就有点大了,可以跟你们电视台的活动组合一下,搞一个冠名之类的,如果花费过大 就考虑小一点的地方性的电视台。

    2、广播宣传,在大城市开车上下班的人居多,交通拥堵,人在车上的时间很长,大多数人还是喜欢收听广播,找当地的比较知名的广播栏目进行广播或者冠名。这样的营销效果还是不错的。

    3、员工方面,千万不要让员工每家每户的去发送传单,很多人拉不下这个脸,效果也是非常差劲的,建议是找几个临时性的人员进行发单,每个DM单页上面的联系方式手写或者印章,大量发,制作成本稍微高一点,看起来比较大气的DM单页。

    4、留不住人的话那就只保留业务好的员工,毕竟你是要开公司不是慈善机构,没能力的真没必要留下,公司固定员工要少,可以减少工资的开支,减少成本!然后我鼓励你发展兼职业务员,不需要公司提供底薪,然后给予其高额提成。兼职业务员的主要人员我推荐是做保险业务的中年妇女,40左右的,有亲和力又豁得出去脸!

    5、老带新,老客户转介绍,老客户带新客户的返利,团购等等。。

    6、定期发送祝福,不定期的搞来店免费领礼品,这个礼品可以是必需品例如:鸡蛋、大米、油之类的,他们吃的时候就会想起你,这样后期想你想的多了,就想来看看你了,来看看你的时候,说不定一高兴就成交了。

    7、我还是建议你多去看看雨哥的书 里面其实很多的好思路,在根据思路结合实际,通过实际验证思路,反复几次你就能总结出自己的思路和方式。

    说的不好希望能帮到你!

    湛江-美容-素素(21XXXX825) 下午 2:11:40

    1.首先呢你要把客户群主体确定比如可以去找那些已经购房的客户资料查看他们的一些主要信息,如从事的工作年收入了等等,每次去呢可以挑准时机带点有特点小礼品,了解他们购房那群人的主要生活圈子,从这点出发去解决客户群体问题另外也可以让这些已购的客户群去相互介绍这样成功率会提高一些

    2.我建议你建立一个微信公众号但只做宣传不做生意主要的宣传内容可以从黄山旅游本身出发,另你说有人买房是做投资那可夹带一些比较新的股市及经济有关的主题新闻这样可以使他们更容易接受你的平台不太功利化的宣传我认为是现在的主流,我们要做到的不是告诉他们要买而是告诉他们这里有多好

    3.        至于问题三直接找度娘

    ★成都—服务—露露(15XXXXX603) 下午 2:13:50

    我把今天的头脑风暴分为两大主要问题

    问题一:如何解决员工没积极性,流动率还大?

    1.这首先设计一个合理有效的薪酬制度。

    2.与顾客、员工、管理者的互动,包括情感、能力、行为互动都有影响;所以保证给到每一位员工一个沟通和倾诉的场所。她们在工作中有喜有愁,都正常,得让她们的优点得到展示,缺点得到指正和改善。

    3.能激励员工的积极性就是能让员工在自己的工作中有发言权,管理层要尊重她们。同时领导也可以去带动他们的积极性…

    归纳问题二:怎么反转高成本低效率这一现象?

    在销售行业中都会遇到的问题,办法到是多,我也说不清楚,不过我建议朋友你真的可以去把麦凯66看一下,或者自己多向高手请教一下

    看了就会明白该怎么去反转这种现象了,

    ★北海-化妆品-丽颖(85XXXX78) 下午 2:17:34

    1.从广场/公园老年人多的场所下手,不要直接说目的,和老年人打好关系后,进入他们的圈子,他们会主动提你工作及婚姻问题,再推销自己的业务会更顺利进展。

    2.注重售后的品质,卖出房子后,要时常给客户问候,询问体验怎样,打好关系,通常客户更容易给你介绍新的客户,比发传单效率高点。

    我也是销售小白,看前面聊天大家把想说的大多说过了,就没什么了,别见笑就行。

    ★内蒙古巴彦淖尔-门店-张建(320XXXX50) 下午 2:19:10

    一销售方式单一。派发传单是最简单的方式,现在这种方法郊果不明显。试着使用网络来加强宣传的力度,微信,QQ都可以去学习一下。市调一下成功案例。明学习一下本区域内知名企业的销信方法。电话销售也是可以可虑的方法。

    二看房成本高,即然来参观的客户,都是有意项购买的人群。提高销售技巧。对每位客户建立挡案,发掘真实需求。市调一下本公司房源主要争对哪类销费人群,哪类人对本公司房更有需求?客户主要集中行业?来减少无意项客户带来的成本费用,提高成交顾户机率!

    三人员流动性大。房产销信。金额大,成交难度高。提高销售员销售技能,团队成员每天开小会,相互讲出问题,相互提出方法。每天总结学习。提高工作热情。

    四结常与高手学习,成攻案例。提高销售水平。成为行业高手,业绩论高低。

    ★无锡-快消-泽亮(28XXXXX61) 下午 2:26:54

    房地产这个行业应该也还好,前几天去看过一个市郊的地理位置,问是投资还是干嘛,其实现在的年轻人来说刚需还是最主要,投资的都是那么中年人。毕竟房地产行业市场尚足的条件下,门槛太高。说说我的看法吧。

    1,关于市调,可以去找一些当地或者房地产当地的学生来做,进而对当地的房产做系统性的培训,用学生的影响力来推进市场。学生时代的资源会比较好利用,花费不会太大。

    2,对于自身的员工,则可以用来培训管理方针,进而让他们去管理那些流动员工。这样就可以更好的节约成本,为保留人才做基础。

    3,定点或定期对学生市场打下基础,用年轻人的思维去影响父辈的消费观,这也是不错的选择,毕竟现在家里的孩子都是家里的宝。

    4,对你自身而言,多多去关注其他楼盘的动态,提高自己行业内素养,各个问题基本都能以一种亲和专业的方式让客户去接受你这个人包括你所讲的内容。

    就这么多吧    希望对你有帮助

    ★江苏-网络优化-小李(58XXXXXX4) 下午 2:28:15

    2.注重售后的品质,卖出房子后,要时常给客户问候,询问体验怎样,打好关系,通常客户更容易给你介绍新的客户,比发传单效率高点。

    跟客户说,房子周边有些什么什么好的东西,比如交通方便,菜市场,学校什么的,还要记忆力好,回答客户的问题顺畅

    ★郴州-互联网-古拉(345XXXXX4) 下午 2:37:57

    哥们好,看完你的问题,觉得你现在要解决的问题是如何快速提升自己的销售水平,至于后面公司管理制度哪些都是以后的情况

    运用雨哥提出-分析-解决问题的思路,先把问题列出来,找出主要问题与次要问题,先解决主要问题,再去解决次要问题。

    那么你刚大学毕业,没有销售经验,速成的办法有两条:

    第一、跟你舅舅或你舅舅公司的销售高手学习

    这是快速入门最快的办法,像雨哥一样白天拼命去跑市场,晚上回来总结经验

    第二、把雨哥的《3年挣850万-我把一切告诉你》前50页研究透

    像雨哥搞定必神鞋、SH家俱城搞定漂亮胜过李湘的美女老板、红牛签订60万合同、慧聪签名4000万合同等等,里面分享的销售四大狠招,给客户发周末短信,免费给客户提供增值服务,做事前先做冠军级市调,人情做透等等这些都是非常实用的招数。

    第二、运用雨哥的市调的方法数量级市调

    1、你充当购房者,去和中介聊,聊100人,也就是体验100次购买过程,包括逼单过程;

    2、带着一支录音笔,晚上回来播放,同时要在本子上写写画画,提炼他们的销售话术;

    3、搞不懂的第二天继续问中介,如此反复,就是有100个同行在免费教你推销本事;

    4、小白刚入行,建议做刚需房,所以你集中精力去找刚需中介

    5、有空还要去开发商那里体验销售进程和他们的话术,包括楼盘推荐和沙盘讲解

    6、提炼出来话术,背诵呀,对着镜子练习呀,你要准备50个常问的问题呗

    把这件事干透了,100天后,大家业绩水平一定能得到最快速提升

    至于其它销售细节,相信你把以上方法研究透了,数量级去实践和市调了,相信都不是问题了!其实管理初心空间销售案例答疑已经可以完全的回答你的这个问题了,做事前先做市调(自身、竞品、客户群),知己知彼才能百战百胜,你舅舅只所以否定你的营销方案,那是因为你是闭门造车想出来的,而不是通过市调之后写出来的营销方案。群里很多地产高手,建议你多请教他们。暂时只想到这些,说得不好,还请莫怪,我这也是借花献佛!哈哈,全是学习雨哥的思路!

    不管是做销售还是创业,关键还是要多跟高手学习,

    这样才能少走弯路,靠自己摸索,那不得猴年马月呀,

    大家好,我是-“开心学童”。喜欢收集销售人案例和分享,帮助自身和大家一起成长,大家有好的干货可以在留言板大家一起交流哦。。喜欢可以百度搜索我的波克名字,开心学童哦

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