再续，2019年和读书会一起成长那些事儿20

      哈罗，大家好，我是兰兰，目前是樊登读书·厦门的负责人，这是我2019年的第20篇原创的文章，接下来的日子，我将持续通过文字的梳理，把自己在运营读书会上的一些心得和成长，透过简书的方式来跟各位分享；

      今天，收到总部关于4月绩目标的下发是6800会员增长，虽说这个月厦门在省会领的目标是8888，但是当看到总部的6800，我还是略感压力，感觉更有一种目标感同时的压力，总部在下发的目标里是这样用文字阐述的，感觉也是非常官方的味道；

    近阶段，大家都在紧锣密鼓地进行前期各项准备，蓄水，预售等工作都在有条不紊地进行中。要想赢，就得全力以赴的做好准备，高峰只对攀登它的来说，才有真正的意义，既然 目标已经明确，就让我们齐心协力，坚定不移的朝着目标迈进，我们不要放弃影响每一个书友加入的机会，不要遗漏每一种品德传播的通道 ，去尝试每一种有可能的方法，为423全民阅读狂欢节的一起创造一个属于自己的辉煌；

    压力下也是因为有着对不确定性的焦虑，同时也可以在不确定性中收益，既然读书会是反脆弱的组织，我们一直要去融入到反脆弱的组织成长中去。我一看完数据就一直在思考着，围绕着这个目标，我如何更好的实现它。

    目标下总是让勇者去突破，我想就是这样一位勇者，我可以不拒压力，我要去接纳并享受这个过程 。开始脑海中出现好多人、好多的组织；

    突然想到之前有位书友，咨询我关于渠道的事儿，我立马给她发了条彼此链接的短信，因为前几天我找她买熟灸了，我说“熟灸收到了，谢谢你，同时，前阵子关于她有咨询渠道的事儿，因为马上423世界读书日，总部有活动，不知她考虑得如何了”，她开始就问了我些具体的问题，态度是认真的，因为这位书友本身就是18年的优秀推广大使，她是做熟灸微商的，之前做外贸也是一个有着高能量的人，参加过我们的几次线下沙龙，链接还是蛮好的

      我开始跟她介绍了关于会员发展及渠道授权点发展的优势，她听了，问我一个问题“如果微企38个会员，一下子续了2、3年，她不就要这之后才会再交费了吗？”我跟她说“对于会期长的会员，只要她们能持续听书，有受益，有分享，那么这些人将会是你的授 权点，数据裂变的重要的种子，她们的会期长短不是最重要的”，她说“明白”听懂了。

    我们不需要担心 ，有的会员会期很长，但凡看那些会期很长的书友，都是重度的书友，她们也将会是70%持续听书，只要她们有听书，有受益，有分享，她们的分享背后发生的数据裂变才是最重要的；

  她又问了“如果现在做微企之后可以升级吗？”我听懂了这是一位有格局，想做大事儿的人，那么就值得我好好花钱跟她同频去共振；

  她是做微商团队的，自己带着一个不小的微商团队，级别也挺高的，平时看她朋友圈，很爱学习，也持续自己在写一些心得，我觉得这是一个对自己有规划有要求的人儿，这样的人儿，如果她愿意去投身一份事业那么能量也将是不可以限量；

  她问我，如果38张卡，推广不出去，怎么办呢？我说我相信她一定是可以推广得出去，因为她在线上只是略做分享，就有这么多人扫码加入了，如果她稍有些策划和针对性的话，对于推广那是肯定没有问题；

入樊登读书会的会员有两种方式 ：

1、实体卡的方式，实体卡可以是本人直接扫用，也可以 帮她人入会时充值，你可以把它和你的主营业务的产品来做一个打包或是对于员工的奖励，送知识送礼，买熟炙送读书卡，身体和心灵同步收获，只要你想做一定可以找得到亮点和结合点。

2、线上会员的推广，现在总部一些文案和图片都做得特别走心，像我每天必定分享读书会的海报和链接，分享知识，营造积极正能量的氛围，大家是可以接受的；每本书都有一个使命，针对不同的人推荐不同的书籍，你要相信这是一份无价的礼物，自然你在推得时候，是带着能量，能量的流动自然 也会感染到对方；

这两天感冒特别困，我跟她说“现在很困了，咱们再聊”这时，她说“给我3分钟，我想加1万的微企，看着屏幕上的字，我突然特别感动，就得特别有价值感 ，你想睡觉别人还挽留你，想一起携手加入渠道，这种被认可的感觉 真的太棒了！

    随后，她把自己工作室的照片发给我，同时也再分享我的是：她有一个400人的咖啡线上社群，里面的人经常需要她帮我她们推荐书籍， 我顺势说了，推荐了最重要的是她们要去读，她说是的，樊登这要的方式，真的可以帮助很多人多获取更多的知识；频道大家是一样的

      最后我把相关的加盟信息，发给她，她认真地看完，说“我自己有没公司，那可以用我老公的吗?或是可以用我朋友 的吗？”这些都没有问题，只要有对方法人的授权就可以的！

      我跟对方说：我邀请她是因为我经常看她朋友圈发表观点和一些自己写得心得，隔屏可以感觉到她有份积极上进和乐分享的心，如果她能来加入全民阅读的推广，真是会为很多人造福；

  今天晚上在梳理的过程中，我自己找到了一个切入点就是：以后每个月的优秀推广大使，必须是重点的走访对像必须要保持 ，当这群人对产品高度认可的同时，再帮他们一起梳理下主营业务 同读书会的相结合，你再结合精神层面上的受益，再跟她分享同时，还有商业模式上的参考时，对她们如同一份惊喜的礼物；

再续，2019年和读书会一起成长那些事儿20

走访是放在邀请她们一起来推动，有这份使命 感 ，她们就会产生一股力量在身上；

期待这位高能量的书友，将会又是一个乙方！