前言：

这次作业的“小组版”请点击：2018HAN2067-冬冬老师-第三次作业（小组作业）。因为我自己时间安排的原因，除了发红包没出什么力，所以特补充本次作业的“个人版”。

一 产品目标人群分析

产品目标人群分析

二 产品卖点分析

产品卖点分析

三 虚拟团队协同

1、团队成员和分工

实体人森林风：项目经理

虚拟人001号：用户定性调研员

虚拟人002号：用户定量调研员

虚拟人003号：产品卖点分析员

虚拟人004号：调研报告撰写员

2、讨论过程

森林风：大家好，闲话不说，我们直奔主题，这次作业是做一个产品目标人群分析和卖点提炼，之前已经有几个小组完成了作业，我们开工之前可以向他们学习借鉴一下。

001号：我看了，他们做得好棒哦，洋洋洒洒一大篇，团队合作也很给力。

002号：我也看了，这三款手机的人群分析和卖点已经被他们讲得很完美了，我们还能做出什么亮点来呢？

003号：这话不对，这是作业，又不是竞赛，我们不用管别人，按自己的理解做就行了。再说他们的作业也未必完美无缺，比如有的篇幅过长，结构散乱，语句也不够精炼，粗看不明觉厉，仔细揣摩还是有缺陷的。

004号：其实我觉得这次作业本质上很简单，就是人群分析+卖点提炼，啪啪两个表格放上去就行了，其他东西不用写太多。

森林风：我总结一下，学习借鉴他人长处，但以我们要以自己的理解和思路为主，语句要简练，篇幅不可过长。虚拟人001负责用户定性调研，主要根据简单的用户访谈和既有经验印象。002负责用户定量调研，主要是找一些用户大数据上的支持。003负责产品卖点分析，首先要找这几款手机的功能数据资料，再结合用户调研结果，提炼出产品卖点。004负责汇总，撰写统一的调研报告。项目流程如下：

团队协作流程图

3、分析报告

三款产品的访谈与观察，虚拟人001号提供。

1）访谈：

A、苹果手机使用者，张总：苹果机算是我的一种价值观取向吧，就像喜欢谷歌，鄙视百度是一样的道理。我想，真正懂手机，爱技术的人，还是用苹果的居多吧。PS，我真不是为了装逼。

B、华为手机使用者，我自己：我对手机品牌其实无所谓，自从当年用的西门子歇菜，大可乐倒闭后，我目测华为的生命周期还是比较长……从数据和外观来说，华为都属于那种实而不华，低调有内涵的风格，比较适合我。

C、红米手机使用者，我妻子：谁喜欢红米这种弱爆了的手机？只有天真无邪的少男少女才会喜欢，我爱的是华为。但自从上次我不小心把我的华为手机弄丢后，老公就不让我买华为，拿个红米来凑数，还振振有词说“反正还会丢的”。

2）印象：

A、苹果：总让人想起肾脏……小资+文艺，逼格满满。

B、华为：直男专用手机，职场通用手机。

C、红米：真正为“发烧”而生，冬天可以完美顶替热水袋。

2017年智能手机微报告（新浪微博联合赛诺市场研究），虚拟人002号提供。

iPhoneX iPhone8 华为P10参考 红米note4x 小米华为用户爱“神烦狗”，苹果用户喜欢“哈哈哈” 用户主动签到地点分布

相关搜索词百度指数，虚拟人002号提供。

苹果手机 iPhone 华为mate9 红米

中关村在线、京东产品功能数据，虚拟人003号提供。

苹果iPhone X：

中关村 http://detail.zol.com.cn/cell_phone/index1182639.shtml

京东 https://item.jd.com/5089253.html

华为Mate 9：

中关村 http://detail.zol.com.cn/cell_phone/index1143413.shtml

京东 https://item.jd.com/3749093.html

小米红米Note 5：

中关村 http://detail.zol.com.cn/cell_phone/index1175353.shtml

京东 https://item.jd.com/6600258.html

三款手机对比：http://detail.zol.com.cn/ProductComp_param_1143413-1175353-1182639.html

4、团队协作总结

1）团队协作是一个把复杂问题简单化的过程，而不是相反。

2）分工和流程在行动前要明确，过程中可以根据情况微调或优化。

3）观点发生争议的时候，要服从团队决定，可以保留意见，但不要一意孤行。

4）打鸡血很好，但更重要的是冷静与思考。