做销售最困难的不是客户难成交，而是你不会成交！

做销售最困难的不是客户难成交，而是你不会成交！

许多刚刚做社交新零售的小伙伴都找我抱怨，为什么现在做社交新零售感觉越来越难了？为什么我每天花那么多时间和心思在社交新零售项目上，却还是很难成交客户？

其实，大部分的销售都很难成交客户，因为他们都是从利己的角度出发，没有站在客户的角度为客户着想，所以很难把货卖出去。那么，如何销售才能轻松成交客户？

1.换位思考

想要成交客户，就必须要对客户的心理了如指掌。只有你认真了解客户，你才能换位思考，透过客户了解到他们心理上最真实的需求。做微商，最重要的就是社交，学会与人沟通，切身处地为他人着想。

很多人都知道换位思考十分的重要，却很少人能够设身处地为别人着想。他们嘴上都会夸自己产品很好，但很少去思考客户购买产品背后的原因。

换位思考，就是要从客户的角度，去思考她为什么要购买类似的产品，很多人都喜欢站在自己的利益角度看待问题，就会导致客户很难信任你。

2.深入了解产品卖点

做销售，在售卖产品之前，一定要足够了解自己的产品。只有你足够了解自己的产品，你才能够清楚知道产品的用处和效果。

每个产品都会有很多卖点，但是面对客户的时候，我们重点不是告诉客户自己有多少卖点。

而是要通过跟客户的沟通，了解客户当前最需要的痛点，再用这个卖点结合痛点，就能够最快打动用户的心，使用户想要购买产品。

只有你足够了解卖点，才能够结合用户的特点，给客户专门定制销售话术。

3.了解客户的抗拒点

客户购买任何产品，或者不够买某个产品，在他心里，都会有一些抗拒点和原因。

我们如果要成交客户，就得先筛选出最有可能成交的那一批客户，即有购买需求，又有购买能力的客户。像那些精准客户，基本都会找你咨询一些跟产品相关的问题。

客户如果能主动询问，就说明她十分有购买需求，只要把她心里的抗拒点都解决了，就能够顺利成交。

一个专业的微商能凭借她对产品的了解和信心，帮助客户在需求上进行满足，帮助客户建立信心，从而对产品产生信心，相信它是有效果的。

以上就是微商在成交客户时候的三个小窍门。你学会了吗？