了解意识与潜意识，解锁大脑被说服的奥秘，就能很好的体验到语言重复技巧的威力

意识是指人以感觉、知觉、记忆、思维等心理活动过程为基础的系统整体，对自己的身心状态和外界变化的知觉和认识。

潜意识是人类心理活动中未被察觉的部分，是人们已经发生的但还未达到意识状态的一种心理活动过程。

弗洛伊德的冰山原理：潜意识是心理活动的深层意识，包括原始冲动和本能。这些内容因为与社会道德准则相违背，因而无法直接得到满足。只好被压抑在潜意识中。潜意识中的内容不是被动的和僵死的，而是一直积极活动着。时刻寻求满足的。

前意识是介于前意识和意识之间的一部分，是有一些可以经由回忆而进入意识的经验所构成的。

意识是心理结构的表层，它面向外在世界，是由外在世界的直接感知和内在世界的心理活动构成。

弗洛伊德十分强调潜意识对人心理的作用。

科学家对人类原始脑的研究发现，意识的信息量在整个心理结构中的信息量的占比连0.2%都不足。一个人做决定，主要是潜意识做主导。而在沟通中，一个人要想在关系中得到满足，主要是满足冰山下面这一层。

潜意识：接纳与被接纳，爱与被爱，融入与被融入等。

55387定律

怎么做：

1、你是说+对方说的话+反问句（重复性技巧语式）

2、复述过程中要注意我们的肢体语言。肢体语言要配合我们所要表达的信息，眼神、微表情、四肢摆放、身体的前倾后仰。

3、尽可能用对方原本的文字。

被关注 被尊重 对方全盘的听懂

运用重复性技巧的效果：

1、亲和力大大增强，周围的关系非常顺畅。

2、沟通中遇到的抗拒会越来越少，沟通更加轻松。

3、我们会慢慢拿掉自己之前对沟通的抗拒。

4、让自己更加勇敢的大胆主动的表达自己，使自己越来越自信。