1、 在与客户谈价格时，最好只报一次价格，关键时刻用赠送（赠品）达成交易。
2、 在谈价时主动用‘假定成交法’快速签合同。‘看来没问题了，您是全款还是分期付款？您是现金还是刷卡？’。禁止使用以下语言：‘您今天能定下来吗？、您今天定还是明天再定？’等。很多销售人员认为这是‘强迫成交法’，会对客户造成心理压力，其实不然，因为，许多客户在做出购买他喜欢的‘大件’决定时他的内心急需‘外力’推动，他对这个‘外力’是不反感的，甚至这也是他的一种需求。
汽车销售技巧
3、 与客户签合同时，最好主动把‘已知项’填好，如车型、颜色、付款方式、姓名、地址及公司信息等，只留待讨论、未确定的价格一项，以便在价格确定后迅速签约。另外，在填‘已知’项时要注意观察以下情况：
（1）客户对今天签约的意向有多大？你在填写‘已知’项时，客户有无阻拦行为？
（2）今天签约的话，客户是交全款还是预付订金？如果交订金，能交多少订金？通过观察和交流得出明确结论。
（3）今天不能签约，问题出在那？应当如何解决？
4、 在价格协商时，对于寻找成交价要善于使用‘拍大腿’的成交技法寻找成交价。
5、 抓住关键时刻，再次使用‘假定成交法’快速签合同、交车款。
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6、 按照销售价格体系理论，初次谈判价格时，一般客户愿意付出的价格与商家愿意销售的价格是不一致的。价格商谈就是寻找这两者的平衡点---成交价。
7、 初始的谈判技巧是主动让客户先出价（客户心理价位）。如果客户心理价位与成交价相差悬殊的话，除了要重新审度客户的购买意愿以外，还应立即采取一些试探措施，如：您这么喜欢这部车，怎么着您也得让我出个价吧？您这个价让我没法出价，您看这样行吗？我再赠您一样东西。
8、 客户由于价格问题离开了店，若再次回来，我们一般要再次坚持刚才的价位，但客户又要走一定要给予新的价格。客户由于价格问题要终止谈判时，销售人员一定要注意弄清、观察客户以下行为：
（1）客户对产品认可了吗？
（2）你给出的价格是区域里目前最低的吗？
（3）客户终止谈判时的身体语言---是迅速离开还是不情不愿？
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9、 对购买意向非常强的客户，由于价格问题很难成交时，销售人员 一定要向上级请示、说明。即使不能实现销售也要对客户实行最终的销售暗示：我会把您的要求向领导反映，尽可能满足您的要求。我们过几天有一个活动，那时有可能会满足您的要求。
10、 对价格特别敏感的客户一定要执行第3小项，将合同的其它项目填好并引导客户承认一个方便的价格，以便快速实现最终的签约。
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