辅导前写的：
【 练 习 一 】
— 记录格式 —
1.所选观识的案例对象是：
淘宝一家家具店
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
买一对实木、可拆洗、价格又能接受的沙发
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
1）有一个品牌家具馆，让我感觉里边家具是假的可能性小
2）沙发是实木的。这个从网友的评论里得出的结论
3）沙发套可拆洗
4）沙发的样式简洁、大方
5）沙发的颜色是原木色，是我想要的
6）沙发的后背靠墙，适合我的需求
7）价位适中，我可以接受
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
沙发罩可拆洗，价格不算太贵
辅导后写的
【 练 习 一 】
— 记录格式 —
1.所选观识的案例对象是：
卖家具的一家店铺
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
好看又没有味道的沙发
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
1）样式好看，简洁大气
2）实木，没有味道
3）价格能接受
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
价格合适。符合我同等需求的其他店铺要4000多元，这家店铺2000多元。所以买了这家的沙发
网友评论