1.内部竞争不明显，设计团队激励方案，提升团队内部竞争
男生组 女生组
差的比 好的比
2.管目标，而不是管人
3.没有人不在乎钱，不在乎钱因为没有拿到过钱，想办法让他拿到钱，正向循环。
4.在核心问题上钻牛角尖是好事情，他她可以帮助你把控风险。
5.投入费用在团队建设上。
6.把自己搞舒服，永远没有快乐的失败者。
7.客户关系是第一位。
8.催收是一种 隐形为坑蒙拐骗的技能。
9.充分授权。
10.当局者迷，不清楚重点，所以便有了陪调，需要不断提示核心要点。
11.2019营销可重新再走一遍，规律加新方法。
12.适当引导。
13.提升获客能力一主题活动日
陌拜，存量，转介绍
营调分离
14.完善考核制度一一团队差异化打分制度细优化
事半功倍
15.关注突出问题。
16.下游客户名单链接进入打分项。
17.加强贷后管理，把控经营风险。
18.更多精力应在贷前一一把客户摸清楚。
19.财务信息重要性，软信息重要性，权衡把握。
20.不对之处必有鬼，风险处相信直觉。
21.创一流团队，每实现一个小目标后团队小型团建。
22.基调一一财务信息必须一个个核实。
23.评估管理与职业规划重要性。
24.怨妇一行动派一战术一战略家
什么才是最重要的？逐点完善攻克
25.体验经济一不断培训增强客户体验感
26.定价高一跳出来思考，怎样改变，有几种方式？
27.提高获客能力 一增强自信 一提高客户体验感
敢于拍板，敢于做决定。
28.晨会客户经理
每人的还款，任务详细进度，解决方法，明日计划
后台
还款，合同，协助事宜，分享环节
29.团队建设未跟上业务发展的需求。
30.初期团队
模仿一一因地制宜
31.当日事当日毕
市场营销登记表
个性化竞赛
营销能手一自我管理一团队激励
32.制度的建立与完善一一制度下以身作则一一建立竞争机制一一营销激励
33.不断拜师学艺。
34.特质传承，学以致用。
35.培训是一种资源。
36.效率提升借用工具。
37.童车案例
同质化竞争，人口增长达不到预期，国外经济环境影响
追寻下滑根本原因，与行业善钻研者学习，复制再次使用其他客户
38.营销无处可去
提高能力，扩开视野
银企对接会等
39.找优秀朋友一一找行业领头羊一一不断推销自己一一打造个人品牌靠谱度
让客户信任你！
聚焦要点，二八法则，营销客户同样适用。
40.做圈子，维护好项目相关人
41.服务做事走心
普通与优秀的区别
42.提高预测力
43.价值观一致重要性
44.不要丧失独立思考的能力
45.做人处事要有大格局
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