出海是近两年资本最青睐的热门话题之一，出海到新兴市场的的关注一直很高，东南亚市场也是出海目的中的主战场，关于东南亚出海市场的一些分析，供大家分享。
一、东南亚概况
东南亚主要包括印尼、越南、菲律宾、马来、泰国、新加坡等 11 个国家，地域面积 457 万平方公里，人口 6.6 亿，人口平均年龄仅 30 岁左右，比中国要年轻很多。
最近十多年以来，东南亚各国GDP 增速都比较快，一直保持在 5% 到 6% 之间，东南亚人均 GDP 大概是 4300 美元放眼全球，除了中国和印度，东南亚是这十年来发展最快的地区。
东南亚是一个东西方文化交汇的地方，东南亚也是华裔人口占比最高的区域，新加坡为 78%，马来西亚 30%，印尼 8%。除了亚洲四小龙的新加坡之外，东南亚相当于十年前的半个中国，这十年中国在电子商务，移动支付等领域取得了多大成绩不言而喻，地理上相比印度，非洲离中国最近，对于现在想发展出海业务的中国企业是第一选择了。
二、东南亚各国特点
新加坡：发达程度最高，人均 GDP 已经达到 5.8 万美元，印尼是东南亚人口第一多，有 2.7 亿人口，越南和柬埔寨，东南亚区域里由于基础较差，经济增速最为明显，近年 GDP 增速都达到 7% 以上。马来西亚比邻新加坡，是东南亚人均 GDP 第二高的国家，泰国则依靠旅游业带动了很大的经济增长，很多新的业务玩法从泰国开始做，菲律宾的人口也达到了1.1 亿，是东南亚第二大人口国。
整个东南亚简单来说划分三个阶梯：
第一阶梯，新加坡和马来西亚。
第二阶梯，印尼、越南、泰国、菲律宾。这 4 个国家人口总和占整个东南亚的近 80%。
第三阶梯，其他国家。
出海东南亚如果做针对普通消费者的业务，可以选择第二阶梯，如果做比较高端的业务，可以上升一个阶梯从新马开始。其他国家，制造业和地产业机会较大，其他行业还早
三、东南亚数字经济发展迅猛
东南亚的数字经济进入快速发展的阶段，大概相当于中国 5-10 年前，互联网的基础设施已比较健全。新加坡、马来西亚和印尼、越南、泰国、菲律宾的 4G 网络已经很普及，智能手机已覆盖超过半数区域人口。此区域使用社交网络的时间领先全球，对于互联网应用依赖越来越高，推广也就比较容易。
根据预测，到 2025 年整个区域互联网经济的交易金额规模3000 亿美元的规模，甚至到 3500 亿。东南亚的数字经济已迎来爆发期，是进入东南亚的最佳时机。
独角兽养成
目前东南亚地区已有 3 家估值在百亿美元以上的公司，且这三家背后都有中国资本入驻。
Grab，覆盖整个东南亚，业务包括共享出行、外卖，以及钱包，戏称为为东南亚版“滴滴+美团+支付宝”，Grab 有滴滴和软银等投资
Go-jek，主要覆盖地区是印尼，Go-jek 背后有腾讯、京东等机构的支持。
SEA，核心业务包括游戏运营和电商平台 Shopee，现在从交易量上讲，已经超越了阿里巴巴收购的 Lazada，成为整个东南亚地区最大的电商平台。SEA 背后腾讯是大股东之一。
多家独角兽诞生
除了三巨头之外，还有多家独角兽公司正在快速发展。
Lazada，东南亚头部电商，是阿里旗下的一部分，估值已超 50 亿美元。
J&T，是东南亚版“顺丰”，估值已超 15 亿美元。
Tokopedia，印尼版“淘宝”，阿里巴巴和软银都是其重要的股东。
VGN，越南版“腾讯”。腾讯也有投资。在整个东南亚，它是唯一有自己社交工具的集团。
Zilingo，发源于泰国的电商。相当于“阿里巴巴+淘宝”的模式，2018年，Zilingo 完成新一轮融资。
除此之外，其他领域开始有新公司进入，包括消费信贷、供应链金融、母婴、仓储物流、数字娱乐等领域，这些领域未来将诞生更多十亿美金级别的独角兽，蚂蚁金服在印尼投了一家公司，叫 Akulaku，模式类似于“趣店”，为年轻人提供线上商品的分期付款。Akulaku 的创始人之前是中国平安银行的员工，类似的故事还有很多，未来十年是黄金期。
东南亚数字经济的出海机遇
东南亚数字经济的发展存在很多机会点：
1. 供应链
中国是全球唯一可以生产所有商品的世界工厂，充分利用东南亚的人力、位置、政策等优势，促进消费与外贸。东南亚现在的人力成本还很低，地理位置便利，本地国家工业基础薄弱，很难有完善的供应链体系。所以对于我们将中国制造的商品，特别是在当今中国依然有制造优势的商品，通过（电商 or 传统零售）售卖到东南亚去。机会很大，尤其是像消费电子，时尚用品，家居产品等，今天东南亚的电商平台 50% 都是中国商品。
2. 技术输出
整个东南亚在IT技术方面的教育比较欠缺，受教育体系的影响，导致了东南亚整体技术能力欠佳。而中国，无论是技术人才，还是技术产品，都非常有优势。把技术优势产品化，当成数字产品，输出到东南亚。我们要做的无非就是，找到区域里面有需求的产品和场景，进行本地化改造,提供给当地的各个行业。FinTech 服务，做大数据，做系统外包，做各种基于云的系统服务等,在当地很受欢迎。
3. 投资
中国已经从一个资本输入国变成一个资本输出国。东南亚因为正处在快速发展的中间阶段，本地的创业基金还不足以支撑当地的发展，中国资本可以投资当地优秀企业，分享成长红利。
4. 创业
在东南亚，因为受地理位置和开放文化的影响，新经济体包括了三种人：本地创业者、来自中国大陆的创业者（非华裔），来自西方的创业者（欧美等地）。其中，中国大陆的创业者占比越来越高，在人才、技术、供应链、资本等方面，东南亚和中国完美互补。
在中国觉得发展艰难的创业者，不妨到东南亚看一看会有很多发展机会。中国的今天的互联网发展就是东南亚的未来，中国数字经济“一带一路”的第一站就是起步东南亚，把中国的经验、模式带去东南亚，既实现自己的发展也能促进当地的发展，达到共赢。
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