拉投资人需要想到的问题
1/公司目标
目标:站在较高角度,用长远眼光,来解释公司目标,展示你的长期愿景。
关键问题:公司为什么存在?你们的愿景是什么?
2/痛点问题
目标:清楚阐明要解决的现存痛点
关键问题:你要解决的痛点问题是什么?
3/解决方案
目标:讲解你的产品和功能
关键问题:如何用一行描述你的产品?关键功能是什么?怎么样解决痛点的?
4/时机选择
目标:展示公司与机遇正好合拍
关键问题:为什么是现在?
5/市场潜力
目标:证明存在很大且有价值的市场机会
关键问题:你是如何看待这块市场?
市场大小,简单来分,有三类:
1.总潜在市场(Total Addressable Market,TAM)
2.可服务市场(Service Available Market,SAM)
3.可获得服务市场(Service Obtainable Market,SOM)
6/市场竞争及选择
目标:审慎阐明你正在树立的结构性优势
关键问题:市场份额、竞争对手、差异化、竞争优势、竞争壁垒
分析工具:swot分析,商业画布分析,波特五力分析;
7/商业模式
目标:证明你的公司能够或者将会产生收入
关键问题:你赚钱的策略或者说项目怎么赚钱的
8/团队成员
目标:展示团队成员、经验以及为什么值得给项目融资
关键问题:团队有谁,角色和技能如何?
9/财务数据
目标:展示项目的可行性,以及未来抱负
关键问题:各种数据图表
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