一、竞品分析常见问题
以往很多篇产品分析都存在大量的问题,总结为以下几点。
·体验报告目的不清晰,存在大量宏观观点和琐碎点,形成了行业报告或吐槽报告;
·缺乏结论,未结合体验报告的结论与观点,得出结论。
·缺乏下一步行动建议,导致体验报告变成形式化,过眼云烟。
·体验报告的逻辑性差,缺乏归纳提炼关键点,导致体验报告写成了流水账;
·排版混乱或无排版,缺乏好的阅读体验;
当然,相比之前的一些分析报告,最近的几次确实提升了很多。
开始更多的思考如此设计背后的动机是什么。
更关注这款产品目前的商业模式,变现方式。
更关注这款产品的定位。
更关注分析法得出的结论。
会走一遍核心主线流程,并画出主线流程。
但是,
如问题总结里说的,我存在的问题,大多数是对信息的提炼,精简,以及以怎样的形式能够给阅读者更佳的阅读体验。
所以说,优化信息结构,提炼关键数据,是我需要重点关注的,另外,人类大脑更倾向于 视频>图文>文字 的形式来接收信息的传递。那类似以数据支撑的文章更应该用图文并茂的方式去展现。
除阅读体验的优化以外,对于数据分析要得出相应的结论。以及在思考深度上,除了需要更加的客观,还需要再深度的去挖掘,目前在分析和思考上面还不够深,需要沉淀。
要形成自己的一套评判方法论,可以结合多种分析模型来做,切忌中立与模棱两可,根据所定的边界范围给出结果和思考过程,而不是仅仅描述一些宏观上的用户需求和解决方法。
二、深度访谈填坑
我们正在规划一款从0-1的母婴类移动端产品,从行业分析、竞品分析、公司资源开始挖掘行业内存在的痛点以及提出需求(这个需求一方面来自市场分析行业痛点得出的结论,另一方面来自企业战略布局做的发展线路规划,从切入点规划开始),之后我们要去评估我们的需求,常用的方法自然是进行用户调研,根据每个人分配到的任务,我们进行了一次深度的用户访谈。当然在整个用户调研里,还可以以焦点小组的方式进行,这是后话。
那这次的深度用户访谈主要调研了10位具有代表性的目标用户群体。获得了很多具有价值的信息。从这次的深度访谈验证了我们产品的一个发展规划路线。举个栗子,前期,不可能直接切入垂直电商,那样成本大,风险很高,此类战略性规划将放在投入市场运营的一到两年之后。
总结一下这次访谈留下的坑。
一定要清晰自己的目的,确定访谈计划,在计划里列出产品初期的策划思路。
确定好访谈计划,包含:
确定目标用户(多个目标一定要分别具有不同代表性的,比如从学历,互联网使用背景,城市,育婴阶段,性格,年龄,去区分。形成一类用户画像的典型代表)
确定地点:是拜访,还是约见,或是电话,地点选择如果是家访征求用户同意,需要事先沟通好。约见尽量选择公开场合,如咖啡店,尽量降低用户焦虑,营造安全,放松的氛围,电话访问时注意通讯质量,选择公开信号好的地方,也提醒用户选择信号好的地方进行。
结果总结:访谈时最好能够征求同意进行录音,方便总结和多次提炼用户的行为动机需求。同时方便同事之间探讨,提炼不一样的需求,进行思维碰撞。最后总结出三类目标用户群体的用户画像(我们的目标用户为三类。)
根据前期的策划思路,制定问题。验证需求真伪。
以下是我本次调研踩到的坑。
坑一:少提是非题,没有意义。我的提问列表需要优化。
坑二:切忌带节奏,不要去引导用户思考,我在访谈的时候有时候就不自然的带了一下节奏,这类题目一定要注意语言组织。
坑三:隐私问题留到最后,诸如年龄,收入。不要直接问,最后结束的时候铺垫好。
坑四:代表性,选择的用户一定要注意代表性,比如说调研的用户她首先会有使用母婴APP的习惯,而不是说去选择一个经常听从长辈育婴经验的用户。
坑五:访谈目的明确、明确、明确。明确到:行为,场景,意愿,动机,频次,强度,消费理念,消费意愿,期望。这里面我在做调研的时候有所忽略。需求总结的时候也一定要明确。摒弃宏观需求,精确到小数点后几位一样,深挖每个具体需求。
漏了一条,在进行访谈的时候,还要不断调整问题,以便最大限度获取价值需求。
未完待续。
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