付费，是为了让你痛下决心

前不久看到网络名人懂懂的一篇文章，他在文章里说：“我刚开始创业的时候，经常有朋友给我推荐一些培训，我都是马上就回绝了，因为网上就有免费的，我为什么要花钱去参加呢，我脑子又不是病的很厉害，所以我是不会接受朋友们的推荐的。”

但是后来他改变了这个观念。他举了一个例子，说：“我喊减肥喊了一年，没减下来，因为花了3000元买减肥食品，所以就减下来了，其实我并没吃那些食品，只是我有了决心，吃饭的时候我也注意少吃肉，每天也坚持运动了，我要的是结果，只要是这个结果的砝码内的价格，我就会付的。”

懂懂写了一本电子书，定价600元。在那本书里，懂懂阐述了一个观点，说凡是去免费下载的，往往都是穷人，因为穷人总喜欢占便宜，永远没有付出的概念，所以很难下定决心去做一件事。而越是富有的人，越喜欢去付费做一些事，因为他们考虑的是人脉，是零距离接触，是决心。

我对“穷人”的定义是：他们不会认为自己很穷，但就是不愿意对有价值的东西做出任何有偿的付出，只希望能免费给到他们，但是免费给到他们的，他们永远不会去好好珍惜，因为他认为反正是免费得来的，行不行动都无所谓，所以他们绝对不会下定决心去执行，这样他仍然改变不了现状。这样的人在心理上和精神上永远属于“穷人”。

我对“富人”的理解是：他们未必特别有钱，但是他们愿意对有价值的东西做出有偿的投资，即使那些有些东西可以免费得到，他们也愿意花钱去买，因为他们知道，一旦花了钱去买，他就一定会珍惜那个东西，并促使自己下定决心有力地去执行，这样会让他赚到更多的钱。他们在心理上和精神上永远属于“富人”。

58优铺公司已经成立近6年，应广大客户的需求，前段时间发布了要招城市代理的信息后，有很多人咨询，有很多人咨询，对这个项目颇感兴趣。也有很多人咨询代理费能不能公司运营起来了再支付，说：生意万一做的不好，担心赔了一大堆钱，甚至还要求占股份等等各种奇葩的理由。

我想说：你是对我已经运营成功的公司不放心觉得还是压根儿对你没信心，对我的成果怀疑，欢迎你来公司实地考察，对你自己没信心，我劝你暂时不要创业，在沉淀吧！什么时候下定决心了，什么时候在开始行动。

去年，因为本能的同情心，就干过一件比较窝火的事儿，当初，对方说的比唱的还好听。我放下手头的工作全身心的帮助解决疑惑，甚至去他所在的城市帮助培训，梳理团队，我把我最精华的管理运行公司的心得毫无保留地讲了，但是还是靠着自己的想象去运营，一直没有真正领悟执行，不按常理出牌，还怨这个怪那个的。最终的结果，付出了比别的代理多出10倍的心血，代理费没给还成了我公司体系有问题，没有教好。想想都觉得可笑，这样的事情竟然发生在了我的身上。

从那时起我就下定决心，从此以后凡是想要代理我不会再免费，要想学到我最精华的经营理念，必须付费，因为后付费你是不会当一回事，给自己留有太多退路。而凡是我运营成功的公司及代理公司，都是非常爽快的付了代理费，来我公司手把手的指导培训，经营中遇到问题，我会第一时间给予解决方案，他们非常珍惜这样的创业机会，所以都会用心的去执行。

我公司也有个别业务精英，在成为公司的销冠后，总觉得自己已经对这个行业有所了解，出去单干了，但是由于没有掌握到经营的精髓，最终，没超过一年依然成了炮灰。相反，我们运营成功的几个代理，他们也是经过再三权衡，通过付费的方式，来买一个坚决做下去的决心，在我们用6年时间沉淀的经验的指导下，都做的很不错。如果不付费的话，他们可能永远也不会去逼迫自己一把，因为自己创业本身就非常艰难，决心不够真的很难坚持下去。

所以前期收费的原因我列举如下：

1、帮你痛下决心，改变自己的命运，没有任何退路。

2、天下没有免费的午餐，所有成功的机制方法都是花钱学习来又花费大量的时间在市场中实践成功，时间的沉淀不是用金钱就可以买的到。你之后基本遇到的所有问题，都是我之前遇到的，而我会毫无保留的告诉你，让你少走很多弯路。

3、就像你自己开店一样，是不是前期也要支付房租，房东会不会让你赚了钱在付房租？

4、全国各地运营好的项目都是要收取代理合作费用后，才供你运营开展，除非你是天才，看一眼就会？再说了，只有适应客户的需求产品才可以在市场中存活的更长久。所以前期不收取代理费或者收取一部分貌似不太现实，免费你是会当儿戏，你甚至还会认为没有价值。

58优铺这个平台，不仅仅只是转让店面，也会教给客户再经营店面如何去选址、如何去做店面营销，以及交给你如何真正运营一家公司，运营公司都需要具备哪些层面的素养等。既然选择做这个行业，至少得认可当初开启这份事业的使命，“让商铺经营更轻松，让个体生活更美好。”你付了这个代理费，却得到了不一样的收获，甚至经常也会收到客户发来信息说是店在我们的帮助下多转出两万甚至更多以及感谢信。这就是付费的结果，团队的力量永远大于个人。

付费，就是帮你痛下决心去执行。付费，你买的就是一个改变你目前糟糕的状况的决心。

不信，咱们可以打一个赌，你不付费，采用自己的惯性思维寻找项目，前怕狼，后怕虎，似乎什么都懂，似乎什么又都不懂，最终，荒废的是自己。因为，你一直在寻求免费的东西，而免费的东西，是不会公布精髓的，你不知道精髓，就不会下定决心去执行。（这里的“你”，是指一部分人，不包括使用免费的东西后下定决心去执行的人）

其实你必须要明白的一个道理就是：免费，其实才是最大的付费。因为你在使用免费的时候，你一点都没有感觉到你在时间上、精力上付出了巨大的成本。

免费，免费，很多人之所以总是原地踏步，就是吃了免费的苦。

付费，是为了让你痛下决心 付费，是为了让你痛下决心