关于作者
张唯迎，北大教授，中国企业家论坛首席经济学家。牛津大学博士。
获得过国家杰出青年基金，2002年“中国经济年度任务”，2008年入选“中国改革30年经济30人”。
本书写于2013年。
概要
博弈论是关于如何促进合作的理论。
汉德法则：“挖工厂和家属区之间围墙”的案例。简化版本：修墙成本C < 事故概率P * 事故损失L。
囚徒困境
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到
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通过制度设计走出囚徒困境。
#关于“锁定效应”：
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关于威胁与承诺：
选择少，让自己的承诺更可信，反而对自己有利；
反之，增加对方的选择，让其威胁或承诺不可信。
北大教改：非升即走4
讨价还价与耐心
贴现因子：未来的1块钱，折合成当下的m。m ∈(0,1)
case：A，B两人分蛋糕，2轮出价。A先出，B后出。A，B的贴现因子是m,n。逆向推理，B的方案是(0,1); 那么A第一轮的方案（1-n,n）即可让B接受。那么，B的耐心n越小，得到的越少。
越有耐心，越容易在谈判中处于有利位置，合作的积极性也越大。
非对称信息导致的市场失灵
非对称信息 -》逆向选择 -》市场失灵
比如：二手车市场，自行车被盗险。
解决方案：
- 市场机制：品牌，信号传递
市场机制更有效
- 非市场机制：管制
金融牌照，食药监
关于送礼的信号传递作用
送礼传递耐心程度：比如A的贴现因子是0.9，B是0.7。合作在未来的价值是10。那么谁愿意送出8元钱的礼品呢？当然是A。
机制设计解决信息不对称问题
买方信息不对称
买方有倾向隐藏自己的偏好信息。卖方可以通过机制设计暴露信息。
如：飞机的商务舱和经济舱。
教授终身制+学院末位淘汰制
解决了武大郎开店问题：尽选不如自己的。学院末位淘汰：如果不选优秀人才，院系可能被淘汰掉。
法律和社会规范
是人类社会的2类基本的游戏规则。
法律的执行依赖社会规范基础，否则有极高的成本且效果不佳：例如随地吐痰和放鞭炮。
- 协调预期
比如“入乡随俗”（还是左行右行的例子），比如“进门博弈”：
-
激励合作
讲外部性内化成个人的成本和收益：如随地吐痰。 -
传递信号
遵守社会规范意味着让渡一部分个人自由给公共体。传递出更愿意合作的信号。
为什么会遵守社会规范？
长期相互博弈中达成的普遍共识
- 自我实施
- 情绪化实施
- 声誉约束
制度企业家
创造和改变社会游戏规则的人。
为天下立道。变天下无道为天下有道。
- 以人为本
- 推己及人：已所不欲，勿施于人
- 互助互爱
- 诚实守信：听其言观其行
- 奖善惩恶：无德不贵，无能不管，无功不赏
儒家社会规范
- 协调预期与定分止争
- 君子与激励机制：靠等级划分制度和声誉机制完成社会的治理。君子正是能克服囚徒困境中机会主义的人。（关于刑不上大夫的误解）
- 避免了法律体系的高成本，很好地用社会规范解决了庞大的帝国的治理问题。
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