最高明的赚钱方法,往往并不是复杂的方法,而是简简单单的一套原理。
我们在前面的文章中多次讲到过互联网创业的本质是信任、价值分享与成交,也就是说,无论我们是卖虚拟产品,实体产品还是卖知识和服务?都跑不脱这三个框架:
首先来说信任
作为创业者,特别是草根创业者,我们要坚信一点,我们不可能获取所有人的信任,我们只能获取一部分、甚至一小部分人的信任,但是这也足够我们吃一辈子,也足够我们干一辈子的了,假如我们一年能够为1000人进行服务,我们的服务价值是5000块/次,那我们能够产生的收入就是50万每年,而我们提倡的大部分的虚拟网络服务,并没有太高的成本,这些钱差不多就是你的净利润,所以作为普通人创业比打工能创造更多的价值,这一点我深信不疑。
从另外一个角度来说,我们只能为一小部分同类型的顾客服务,这种同类型的顾客,也就是说他们的需求在某一方面是趋同的,都有某个点上的需求,而我们要做的事情就是在这个点上,让他们对我们产生信任,这种信任是无条件的盲目的,但是绝不是一天就能达成了,这就要求我们要在无限细分的领域找到自己的定位,比如说你关注营养食品,你对营养食品有很深的见解,你可以为需要营养食品的人服务,但是如果你对婴幼儿的营养食品有更深的理解,专注于这一块,意味着你的客户群体更加的垂直和细分,甚至你只对男宝宝或者女宝宝的这个领域的营养食品有见解,那么就更加能够取得顾客的理解和信任。
第二、价值分享
要想吸引潜在顾客的信任,真的不是那么容易的事情,顾客往往只相信他们认为可以相信的人,这是人性的弱点,也是人性的特质,那么怎么才能吸引顾客的信任?它的基础,也是我们赚钱的一个重要的手段,就是价值输出和分享。你没有利他的价值分享来主导你的创业思维和逻辑,你是不可能获得其他人的信任的,当然从做生意的流程角度,这也是我们吸引流量与粉丝的重要一环,有很多朋友一进入生意状态,就开始向别人伸手要钱,他从来没有给过任何的帮助和提供任何的价值分享,顾客凭什么相信你,顾客凭什么向你付钱?不了解这一点就体会不到价值分享的重要性和核心作用,我们的网络创业势必寸步难行。
第三、成交
最高明的赚钱之道就是让客户主动掏钱。想要客户主动付费买你的产品或者服务,就需要别人信任你,你要不断给别人好处,你的内容需要满足别人的精神需求。人都是一样的,将心比心,如果你长期得到了人的价值分享与帮助一旦你有需求,你是不是第一时间就会想起他,因为你信任他,所以你付钱给他也不会犹豫,从这里我们可以看出来,成交的基础是信任,信任的基础是价值分享,你懂得了这一点,你就会围绕着你的产品充分的去分享你的价值,并且区分收费价值与付费价值,这样一方面能让潜在的用户得到他们想要的东西,又能为你创造一定的财富,双赢的结局,何乐而不为?
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