做小视频是在做什么？

做小视频是在做什么？

最近不少同学和朋友都在做小视频。

很多人问，做小视频到底是做什么，目的是什么？

针对一个项目来说，或者说在一个商业流程来说，小视频在这个过程中到底扮演了什么样的角色？

一般我们说的一个商业项目，是要有价值，有付费，有利润的。

也就是消费者从起心动念到了解商品，到沟通购买，使用评价分享的一个过程。

我一般做的是电商，也就是通过小视频来转化客户购买商品，不是把小视频作为产品卖给甲方的广告业务。

这个电商项目中，小视频的商业流程一般有两种。

一种是直接在小视频内形成购买。

一种是通过小视频引流用户咨询沟通，然后由销售人员转化购买。

第一种在小视频内形成购买，这样的小视频做的一般都是产品的介绍，或者是功能，或者是情怀。

这两种哪一种打动用户都能形成购买。

所以做这种小商品，一般是针对产品的各种理性的感性的功能。

比如抖音上的各种种草号，都是这种方法。

第二种小视频的作用主要是引流。

就是吸引客户跟我们的销售人员联系，或给我们打电话，或加我们的微信。

这种小视频的内容，不一定非要是直接介绍产品的功能，更多的是围绕产品的周边做内容。

比如可以介绍该产品生产团队的实力，或者该产品相关知识和百科介绍。

知识介绍属于科普类内容，大家可以看我上一篇文章，对科普类的内容有一些解释。

这种内容，相对量级比较大，能够形成比较长期的知识输出，对账号的权重有很好的作用，并且在讲解的过程中，容易让用户对内容产生粘性。

这两种，第一种更适合付费推广，简单直接粗暴，第二种更适合慢工出细活，不温不火的感染用户。

各有优点，一般需要同时使用。

另外再说一个小视频引流的作用。

其实无论是任何推广方式，我认为，能够把客户吸引到一个和自己强关系的圈层中是最好的。

或者说他离开你的成本最大的地方。

离开的成本，可以简单做个对比。

比如抖音，一个用户想要划走，不理我们，大概只需要半秒钟的时间，

如果他关注了我们，他想要取关，则需要点开我们的主页，点击取关。

这样，取关的成本就比划走的成本要高，所以大家都在想办法让用户关注我们，而不是仅仅的刷到我们。

目前，用户离开成本最大的地方，一般是微信。

一旦用户加了我们的微信好友，只要我们不太招人烦，一般都不会被删除。

所以，我有个观点，就是无论任何推广方式，包括小视频，最好的工作结果就是，

我们的用户都添加了我们的微信。

如果买我们产品的用户，有复购，有转介绍，那就更好了。

在微信中跟他们做朋友，慢慢的收拾他们，想办法让他们帮我们持续不断的创造利润。

那就是极好的。