——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》34

超级口号引爆战略

超级符号帮助立高建立品牌形象的统一，超级口号引爆战略。超级口号，就是用口语化的方法，围绕一个超级词语，用一个能说出的价值，发动消费者大规模购买和传播！

设计一句话让消费者替我们传

超级口号的核心是不要说清，不要说服，要说动。华与华方法认为，传播的关键在于传，所有的创意在于发动如何传。广告语不是我说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去说给别人听。

好的广告语一定要包含品牌名。超级口号只用陈述句和行动句，用一句话表达就是“烘焙找立高”。客户最关心的是你能为我带来什么好处，也就是利益点。做生意都想“顾客盈门”，产品能够一直热卖，就是“款款都畅销”。口号就是行动，口号就是战略。

华与华方法“价值之轮”

华与华认为，所有企业都是咨询业，所有企业都是制造业，所哟企业都是服务业，所有企业都是梦工厂。“企业价值之轮”模型强调企业的价值是产品——服务——体验——知识——梦想，逐步递进。

第一是产品。企业就是产品，我提到一个产品，就想到你的企业，想到一个企业，马上想到你的拳头产品，你就能获得成功。

第二是服务的价值。只有价值是不够的，服务还要创造附加值。

第三是体验价值。来之前有期待，来之中有惊喜，走之后有回忆。

第四是知识价值。我们要创造知识，为行业带来知识。

企业的本质，往宏观说，是为社会解决问题；往微观说，是为顾客解决问题。无论解决什么问题，首先都是提供解决方案，这就是咨询。