长尾理论
长尾理论的诞生
2004年1月，克里斯·安德森拜访了一家名为Ecast的数字点唱机公司的CEO范·阿迪布。
数字点唱机是当时一种外观与传统点唱机相似，但是是通过宽带与互联网连接，可以储存更多专辑的新型点唱机。
在谈话的时，范·阿迪布让安德森猜猜，收录在点唱机中的一万张专辑，每一季度被点播一次的比率是多少。
经验告诉安德森，二八法则适用于任何地方，正常的答案应该是20%。
但范·阿迪布说在数字产业中，这就有点不同。于是他大胆猜测了50%。
当他觉得这个比例高的有点荒唐的时候，
答案让他大跌眼镜，居然是98%。
“太神奇了，不是吗？”范·阿迪布说，“每一个人都想不到”。
就连他自己也曾经大吃一惊。
由于Ecast公司添加了更多的曲目，使它曲库的专辑远远超过了大多数音乐店的存货，延伸到了利基市场和亚文化的世界。
公司新添加的曲目越多，销量就越大。
而听众对非热门音乐看起来有着无限的需求。
虽然销量不大，但全部都有人点，由于几乎没有储存和供货成本，这些零散的销售就聚集成了可观的收益。
范·阿迪布从中发现了一个秘密:非热门音乐的集合市场无边无际。
于是克里斯·安德森开始探索这个问题。
从亚马逊到Itunes，他考察了新兴数字娱乐业的所有巨人企业。
不管他走到哪，情况都是一样的：大热门很棒，但无数利基市场正崛起为一个广阔的新市场。
当他把一家叫Rhapsody在线音乐公司提供的用户月度消费数据绘制成图后，
得出了一条在统计学中被称作“长尾分布”的曲线。
长尾分布的曲线
相对于头部来讲，它的尾巴特别长。
于是他把注意力集中在了这条长尾上，把它转化成了一个专有名词––长尾理论。
这便是这本《长尾理论》的来历。
长尾理论是什么？
从作者的描述看来，“长尾理论”称为长尾现象会更为贴切。
当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，
几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
作者表示，长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学。
“当我们文化中的供需瓶颈开始消失，所有产品都能被取得的时候，长尾故事便会自然发生。”
可以把创造一个繁荣长尾市场的秘诀归结为两句话：
提供所有产品（生产）
帮我找到它（获取）
长尾的诞生
长尾不是从天而降，它的出现与互联网的普及息息相关，具体说来有以下几个方面：
- 货架的更新
互联网使受到空间限制的传统货架变成了“无限货架”，而且是几乎没有储存成本的“无限货架”。 - 生产工具的普及
随着新式生产工具的普及，个人的生产者越来越多，你甚至可以让顾客参与生产，这导致了生产成本的急剧下降。 - 传播媒介（“过滤器”）的更新
互联网的出现，让客户不再只依靠报纸，广播，电视这些传统的媒介进行选择。
搜索、推荐这些强大的信息技术为单个消费者提供了更广阔的选择空间。
新技术就这样形成了一个良性循环：
更多的商品摆上货架→通过互联网进行推广和传播→更多的用户购买→更多的生产者投入生产→更多的商品摆上货架。
长尾市场就这样诞生了。
生活中的长尾
听起来好像有些复杂，
其实长尾在生活中无处不在。
我们经常使用的淘宝就是长尾的体现。
我们都知道，淘宝上有许多的爆款产品，
它们每一款都销量惊人。
我们自然而然的会觉得这些“爆款”是销量的主要来源。
但实际上，
那些不热门的商品的销量合在一起，
远远超过了“爆款”的销量。
我们平时爱上的豆瓣也是长尾的绝好体现。
豆瓣top250的电影榜单，越靠前的电影热度越高。
看上去这些大热门电影理所应当的会是绝大部分点击率的来源。
但实际上，如果在后台统计数据，
冷门电影加在一起占据了绝大多数的访问量。
虽然冷门电影的热度不高，
但因为有了无限的货架，
用户在网上找到它们成为可能，
小圈子内的口耳相传保证了这些冷门的电影都有人看。
如果你留心观察，你会发现这样的长尾在生活中无处不在。
长尾的启示
长尾理论诞生于2004年，和web2.0产生于同一年代。
如今的互联网行业比起十几年前已经是天翻地覆，
但新的长尾仍在不断的出现。
长尾的核心其实是现实存在的各种需求。
技术只是让同时满足大部分人成为可能。
人的需求是无限的。
找到切实的需求，并把它转化成一个产品，
你就能创造出一个新的长尾。
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