本文转自：地产八卦女
一流的房子谈生活，二流的房子玩元素，三流的房子讲态势。
文 | 地产八卦女
1st
2018年的中国房地产业，地产人谈论最多的话题，是调控政策之后的种种现实效应。没错，说实话这个行业，受政策大势影响很大。例如，北京的限竞房受政策影响，在低单价、总价可控、多选择、有优惠的情况下，居然还出现了严重销售分化的局面，网签率仅为11%左右，最近十几个限竞房项目的平均去化率不足4成(如果按照这种去化率，北京一手房去化周期长达21个月，已经回到4、5年前的销售局面)。
由此，很多人都说，房地产的冬天来了 。
然而，有个位于官厅湖湖岸的鸿坤地产楼盘，却在一片惊叹声中异军突起：2018年9月16日，鸿坤葡萄酒小镇首次开盘，现场火爆，一小时内首开房源100%售罄，平均每分钟售出五套。
说实话，对于这样一个单套价值几百万的项目来说，在这样的行业态势下，该业绩不得不令人感到惊讶。
▲鸿坤葡萄酒小镇悦山湖10月13日再次荣耀开盘，悦山湖加推建筑面积约120-165㎡的湖畔联排，热度依旧！现场的热烈氛围，点燃了深秋，火爆京西北！
如此看来，“冬天”一词，并不能全面概括当前现状。只要找准客户定位和自己的位置，在当下的环境照样有爆款。
2nd
那么，鸿坤葡萄酒小镇是如何打造爆款的？其实答案很简单，却一击而中人们的内心：
小时候喜欢城市，希望在最繁华的地段有自己的房子；长大工作后喜欢田园、湖泊和公园，希望能站在田园里自己的院子，遥望城里自己的影子。
这一个答案，本质上其实说的是区位。
▲鸿坤葡萄酒小镇，位于号称“京畿明珠”的官厅湖畔，开车到北京，1小时可快速抵达，同时坐拥北京市郊铁路S2线、京藏高速等交通要道，来去非常方便。
至于官厅湖，我就不多说了。来看几张图吧！明山秀水，引人遐思。
▲官厅湖，北京最大的亲水湖泊，相当于87个颐和园、39个西湖，是北京壹号水源地、北京母亲河（永定河）的上游段。据星子了解，这附近沿岸都是国家湿地公园，将近20万亩，区域内负氧离子高于北京市中心的40倍。
正是由于这样独特的区位，鸿坤葡萄酒小镇是介于第一居所和第二居所之间的存在，媒体称之为1.5居所，从而将日常生活和度假休闲、找寻自我的矛盾调和到一个平衡点。
3rd
说实话，好看的别墅千千万，打着1.5居所口号的别墅也不少，为什么单单鸿坤葡萄酒小镇，销售如此火爆？
这是因为，鸿坤葡萄酒小镇带给业主的，除了资产外，还有生活。
从楼盘名字我们就可以看出，鸿坤葡萄酒小镇，必定出产醇厚浓郁的葡萄酒。没错，鸿坤葡萄酒小镇附近就是近千亩大小的葡萄园，当时星子开车过去，马上就被那潋滟的山光水色和纵横交错的葡萄架震惊到了。
▲有意思的是，这一个葡萄园，跟法国波尔多、意大利托斯卡纳、美国纳帕同处于北纬40度的区域，拥有打造葡萄酒酒庄最为得天独厚的沙壤和季风气候。
说到这里，星子马上想起那一篇著名的葡萄酒文案：
“三毫米，瓶壁外面到里面的距离；一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离，不是每颗葡萄都有资格踏上这三毫米的旅程。它必是葡园中的贵族，占据区区几平方公里的沙砾土地，坡地的方位像为它精心计量过，刚好能迎上远道而来的季风。它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨，旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳。临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份，甚至山雀也从未打它的主意。摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖份和酸度。完全平衡的一刻才把它摘下，酒庄里最德高望重的酿酒师，每个环节都要亲手控制，小心翼翼。而现在一切光环都被隔绝在外，黑暗、潮湿的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推进，天堂并非遥不可及，再走十年而已......”
▲是的，有如此好的葡萄产区，这里的葡萄酒产业上下游配套，在近十年里也逐渐完善。这里拥有各色葡萄酿造酒窖、葡萄酒餐厅、葡萄酒书咖、葡萄酒博物馆等（图为示意图）。
说实话，对于逐渐迈向顶峰的朋友而言，有一出葡萄酒庄园或类似的物业，用自家附近产的葡萄酿造的美酒，呼朋唤友欢聚一起畅饮，是极大的人生享受。一杯葡萄酒，可结一段情，一段缘，一段谊。寻一静处，唤两三知己，不问尘世纷扰，不言琐碎俗事，我自斟几杯酒，君且自由来去！
4th
除了围绕现代种植，葡萄酒精酿，特色健康教育营地，以及生态休闲旅游度假等绿色产业外，在楼盘配套方面，鸿坤葡萄酒小镇也基本满足了业主对生活的所有幻想。为实现各产业链配套的互通互动，鸿坤还将各项配套有几组织起来，缔造出Happy五维生态系统，实现全龄乐活的下一代小镇样板。
▲Happy五维生态系统，包括Health 健康定制系统、Art 文化艺术系统、Pleasure 全龄欢乐系统、Perfect 完备配套系统、Youthful 活力成长系统，未来将作为鸿坤小镇产品系的统一标准，在全国进行落地。
健康定制系统（Health）：通过“益润健康“完成成熟资源导入，为每位业主设立健康档案，定期进行健康管理，提供健康膳食、运动指导；
艺术文化系统（Art）：以葡萄酒为主题，打造葡萄酒博物馆、导入鸿坤美术馆、拾光空间等核心IP，内容包含小镇会所、拾光书咖、鸿餐厅、游艇俱乐部、飞行俱乐部等；
全龄欢乐系统（Pleasure）：主要面向儿童，通过导入儿童友好社区资源，建设萌宠乐园、开心农场、湖岸垂钓、童趣树屋、露天影院、风车长廊等配套，打造全龄友好社区，让小镇的每一刻都成为全家人的欢乐时光；
完备配套系统（Perfect）：包括业主食堂、洗衣房、便利店、蔬果超市、物业管家服务、商业街等设施。建筑面积约7200㎡全系完善配套，自持运营。首创社区共创经济模式，业主合伙人；
活力成长系统（Youthful）：数量众多的兴趣社群，让生活于小镇的每个人，都有老所养，幼有所学，中青年有所为，在小镇重识邻里，感受不一样的人生成长。
也许，在鸿坤葡萄酒小镇看来，生活，不只是那室内几十平米的梦幻空间，还需要更贴近需求的配套支持。房子和配套，本质上也是给你对这个世界溢出来的热爱一个盛放的容器。
由此，有了这么多的配套支持，业主和家人可以尽情享受游船、快艇、速降等三十多种丰富多彩的娱乐项目。早上，可以和爱人孩子一起晨跑，在湖坝上迎接北京的第一缕阳光；傍晚，在湖坝上一起感受落日晚霞；晚上可以观星赏月，释放孩子对大自然的天性。官厅湖还拥有多处供人垂钓的闲暇地方，周末业主可以和家人一起享受垂钓的闲情雅致，和家人远离市区的钢筋水泥，让生活慢下来。
▲在鸿坤葡萄酒小镇里，有湖岸垂钓，湖畔木屋帐篷营地，露天电影院，营地房车，小火车，湖边主题婚礼取景等多项配套，足够业主将生活从繁忙的工作中解放出来（图为示意图）。
此外，鸿坤葡萄酒小镇还提供游泳池，健身房，益润健康中心等配套，以及7200㎡特色风情商业街，让父母健康也有保障。
▲鸿坤葡萄酒小镇拥有丰富多彩的业主活动，能让父母安享快乐时光（图为示意图）。
而对于孩子，这里也有社区幼儿园，室内外儿童乐园，迷你动物园等配套功能，最最重要的是，由于这里都是独门独院设计，如果他们想要自己养猫，应该再也不是问题！
▲部分儿童乐园示意图
最后，对于部分喜好野外活动的朋友而言，这附近还有个养马场，相信以后和家人一起信马由缰、纵横驰骋，将成为生活常态。
也正是因为鸿坤葡萄酒小镇能带来如此多的生活方式，有个买了这个项目的朋友曾跟我说，当你站在田园里的院子，遥望城里自己的影子的时候，你会感觉到，连时间都慢了下来。
其实再深一步的思考：官厅湖畔的房子与北京市中心的其他物业相比，最大的特点是，这个湖泊能够与你对话。而在偌大的北京城里，面对摩肩接踵的人群，面对肩负的责任和重担，你很难与周围做一次敞开心扉的对话。
而鸿坤葡萄酒小镇，既承担着大家心心所念的田园和自然之乐，但也绝不会与当下的城市完全割裂。
5th
还记得小时候看《哈尔的移动城堡》，有个评论说，每个女孩子都期盼能像苏菲一样，能替爱人哈尔找回自己的心，有一个天真可爱的男孩小侍卫马鲁克和暖男守护菜头，还有宠物小狗和火焰卡西乌，更重要的是，有一座可以移动的城堡，每天可以欣赏不同的风景，遇见不同的邻居~
其实，住在鸿坤葡萄酒小镇与住在北京城里，最本质的差异就在于人和人的关系，而非人与自然的关系。
在城市里，这是一个完全的陌生人社会。人和人的关系是疏离的、保持界限并维持戒备的。人们之间联系依靠契约、金钱、法律维持，这是安全的，但也是无趣的。
而在官厅湖畔的小镇里，人与人之间的关系，更多是友善的、亲密的邻友关系。人们之间的联系依靠着物业、邻里的日常、美味的葡萄酒、轻松愉快的活动而维持，这是一种难得释怀的一种感情。
“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧小镇君莫笑，过来饮酒几人回？”喜欢鸿坤葡萄酒小镇的朋友，可要抓住机会哦~
网友评论