我前面用了四篇文章和你分享了，作为一个领袖的天赋与修为.....今天我们由道入术，我准备用三篇文章和你分享刘邦团队的组建、管理、以及关系处理，也就是领导力的体现，今天先和你聊团队组建.......
首先我和你聊聊，刘邦的初创团队：后勤部长萧何、大将曹参，前锋樊哙，这三个个人是刘邦的核心团队成员.....当然还有整个丰沛集团的其他人，我和你主要聊这四个典型人物。
先聊萧何，萧何本来是县民政局兼财政局长，所以创业之初萧何负责财政（给部队搞来粮食和武器），说白了就是财务总监+HR总监，有很多团队都是创始人自己一开始兼职做这个事，这对于一个创业团队来说可以说是除了CEO以外最重要的岗位，因为他每天考虑的问题就是如何能让企业多活几天，因为创业比的就是谁能多活几天。
再看曹参，曹参本来是县监狱长兼县刑警队长，这个职业很特殊，就是首先有一批地痞流氓犯人，而这帮人就直接转化为最凶悍的士兵，为什么？.....因为已经犯罪，和曹参一起去打仗还有机会建功立业，否则等待的就是秦法的处置，所以这些人绝对忠诚，这就是所谓的招降纳叛，就是让走投无路的人成为自己的核心。这里我们回到现在看，如果你是一个创业的人，你要招纳一批业务员，你该如何选？
A:本科毕业生
B：大专毕业工作了几年不顺心的人
C：业内老业务员
是选有用还是选能力还是选学历？.....没有准确答案，因为创业充满不确定性，但如果是我选，我会选择不确定性小的大专毕业业务员，为什么？
1、大专毕业生选择性少，又在职场混的不如意，这类人最容易激发，也最容易施恩，最容易和你一起拼命，因为大家都是一无所有的人。
2、作为创业公司，你的薪资待遇福利都不如成熟公司，你很难收获本科生、老业务员的心，这就让管理变得困难，管理成本也高，离职率难控制，而创业公司最怕的就是人员变动，因为承受不起人力成本变动。
3、在城里孩子和农村孩子，会选择农村因为抗压性和吃苦能力都会比城里好，大专生比本科生要好，因为他们没有优越性，选择少。
总之，创业就是要让不确定性降到最低，反应到组织中就是：离职率低（大专生找工作难，更珍惜工作，也容易激发）+抗压性高（创业公司加班、延迟发薪水、福利少）...不满足这两点的人少用，哪怕用高学历的人、有能力的人也要用失意之人，施恩于他，委以重任，他会为你卖命，证明自己，这就是人性渴望理解和尊重。
这就是按需找人和物尽其用，搞创业就要按需找人，你很难做到物尽其用，物尽其用那是学校的因材施教，公司可没有这个成本和经费去开发一个人，而是按需招人，来之即用。
再聊樊哙，本来是个杀狗的屠夫，拿过刀，有胆量，创业团队必须得有一两个胆量大的人，因为创业团队不确定性和危险性，说白了就是敢于带头去干，敢挑大梁....特别是业务团队，必须在没市场、没客户时靠着胆量、激情去抢客户和市场，如果团队中都是逆商很低的人，胆小的人那你肯定开拓不了市场，因为你作为创业团队没资源、没关系、没钱、要啥没啥，只能拼命。
所以樊哙干的就是敢死队队长，每次打仗都是前锋冲在前面，就是敢玩命，用命提升士气的人，创业团队必须有这样的人，否则大事难成。
如果你的团队有这三种人，已经抢了一点地盘，已经能活过一口气，这时候你的考虑一些长远的事了，也就是从产品阶段（业务开发）进入到经营规模阶段，直白的说：你的产品已经在一个城市试点成功，现在需要扩大规模、提高产能了
这时候你的创始团队，从战略、智慧可能都无法满足你的需求了，因为毕竟创业团队大部分都是草根，负责某项业务可以拼打拼的经验带队，但企业战略、企业规划、组织架构这些你得找高手来给你解决，你可以提供高薪、股权、期权等等去吸引人才，当然最重要的是创始人本身的魅力，可是有一个最重要的问题如何识别人才？因为你找个江湖骗子，可能就会葬送你的企业
你看史记《陈胜世家》的谋士给他建议称王，结果迅速就毁掉陈胜的威信，让陈胜集团迅速陨落，我们就聊聊刘邦如何识别这些人才，后面的篇幅我们还会说如何管理这些人才，今天先说知道自己需要什么样的人才。
缺啥补啥是需求的关键，例如你要做品牌，你就需要品牌大师，你需要财务设计，因为你准备要融资，你需要专业人才，你需要做股权设计激发员工，那就要组织架构设计人才....知道要啥是第一步？我们后面的篇幅有一篇会专门讨论如何定位自己的真实需求，今天先不谈，我们要聊招聘这些人才，你要设定一个标准：真材实料
为了说明白这个问题，我和你一起看看刘邦的标准法：
A：战略大师张良，六世韩相，说白了就是顶尖企业的CEO的孩子，从小耳读目染.....即使这样刘邦还必须亲自测试张良，不仅从智慧上测试（彻夜长谈，询问战略），而且实战测试在战前亲自咨询张良，并按照张良的计划执行，测试张良的能力。
B:诡计大师陈平，熟人引荐，故意刁难，最后陈平提出刘邦遇到的问题，给出解决方案，刘邦给与权利去测试，结果不出陈平所料，这个案例我们在我们的智囊团陈平列传详细说过
C:郦食其谈判大师，说客，带着资源投靠（把陈留这个大粮仓先给刘邦），依旧是测试真假，当郦食其与刘邦里应外合搞定陈留，刘邦才把郦食其奉为上宾
这就是刘邦对人才的标准：各种面试测试，面试时洗着足浴面试郦食其、喝酒时面试陈平、万般刁难面试张良，然后实践是检验真理的唯一标准，必须用某个具体工作测试后，才会大胆使用。
反求诸己，我们现代企业，很多面试手法层出不穷，目的就是给面试者提出问题设局....希望可以找到破局者，因为只有破局者才是人才，最近我觉得宁向东教授解释的格局，解释的很好....格物致知从而解决身边的人与环境。一个面试者无法破解面试难题说明他的格局不够，破解了局还要实战测试，因为思想家和实战家还是有距离的。
这就是第二个阶段，不是光靠自己.，得懂得借力借势迅速扩大规模，而核心就是找到更多优秀的合伙人，弥补你的劣势。
企业最后一个阶段就是盈利阶段，你已经有足够的规模，清晰的战略这就是武将集团....
规划、明确的组织架构、完善的人事架构......这时候你就可以吸纳牛逼人物（开拓企业延伸 市场 人 ，独当一面，自己可以干一个项目的人），因为你有足够的钱和完善的管理制度去支持这样的人，为你打下天下
你一定在想，打天下我有核心团队，为啥用牛人.....人的激情会随着你的成就慢慢减弱，这些核心团队他们成就越多，哪些当初的激情就会慢慢散去，甚至有些人就会掉队了，所以为了保持公司的激情，你必须保持公司的新鲜性，你就需要牛逼的新鲜血液，去挑战哪些功臣们，同事独立负责项目，给公司创造新的盈利.....
好了，作业留给你，刘邦如何使用武将集团的，你去思考？我们下课聊.....还要思考着创业节奏的问题，千万不可在不对时间段使用错人才计划，否则你会受到严重的损失甚至毁灭。
希望你可以把你的想法留在下面，我们一起探讨。
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