【目标管理】
不管是企业还是个人，到年末都要做工作总结。这个工作总结就是对本年度的回顾与梳理，同时也要对下一年度列目标计划。这个目标计划对本年度有着提纲挈领的作用，统领着这一年的工作走向。
回顾2020年，也就是在上一年年初，自己简单的做了一下全年规化，规划的内容主要是工作方面、学习方面和生活方面。现在回头看这份规化，感觉内容比较模糊，不具体。到年底，这些内容倒是基本上都实现了，但缺乏具体的量化数据，比如:每一天里的具体学习时间规化，文字输出字数，音频输出分钟数。还缺乏持久性与坚持性，中间有断片，不能输出高质量的文字。
针对2020年规化不足的问题，2021年的规化略作调整，把所要完成的工作要具体数字化，充分利用每天的时间，输出文字、输出音频，记录自己的学习内容、生活悟道和所思所想等，都要做具体详细的规化。规化如下:
工作方面
1、继续经销好老产品，维护好老客户。老产品、老市场已经形成，只需维护好客勤。在维护好客户的基础上，补充一些新产品。老产品任务200万，包括4款裸瓶，3款盒酒。新产品任务30万，包括公司的产品及自主研发产品。
2、多走动市场，拜访客户，寻找目标客户。挖掘潜力客户，是2021年的重点工作。需要寻找新的突破点，来提升业绩。市场范围包括呼市周边旗县、乌盟地区、张家口地区、山西地区。在一个市场，以一种"翻地"的方式来寻找目标客户，一便又一便的寻找。
3、开发一款新产品，性价比较高一点，环节利润大一点。这样的产品，好招商，也需要慢慢培养，计划2000件。
4、终端挖掘30家~50家核心饭店，一个店计划进2款产品，每款产品卖50件/年，即2000件左右，兩款产品，4000件。
学习方面
1、继续在《得到》上学习，范围包括心理学知识的学习与复盘、职场知识、管理知识等。也可以找一培训机构学习，计划读3本心理学方面的书籍。
2、每天输出100字以上的日记，可记录随想、感悟、观察、体验、或事件整理。以提升自己的表达能力、梳理能力、洞察能力。
3、每天录3~5分钟音频，以提升自己的普通话练习，把一件事情用1分钟、3分钟、5分钟、半个小时、一个小时说清楚，提升自己用不同的时间来表达同一件事情的能力。
4、寻找几位导师，打坐的导师，指点自己打坐的姿势，呼吸的方式。心理学导师，给自己的职业生涯做个规划，并深度教授心理学知识，以提升自己的职业生涯技能。
其它方面
1、维护:继续维护优质的人脉关系网络，以提升自己。
2、学习:让学习伴随自己，给自己赋能，再转化为生命力，创造财富。
3、沟通与变通:不但要学会深度沟通，还要灵活变通，深度沟通和录活变通，是是否成长的两项指标，它内含了对生活的悟道，对人性的了解，对利益的合理分配，对事件进展的掌控以及对人脉的掌控度。这些，都是由內而外产生出来的智慧。
4、展示:无论是在工作上，还是在生活当中，还是在餐桌，不但要恰当的展示自己心理学知识，以彰显智慧，打造个人品牌。只有去恰恰当的展示，别人才有机会了解你，跟你产生链接。
5、向上管理:领导与老板不是你崇拜或恐惧的对象，他们也是一种资源，是可以用来管理的。学会向上管理，可以为自己争得优质资源，创取创造更好的成绩。
列目标，能让自己在2021年有了更好的奋斗方向，让自己在这个方向上奔跑。
写，是最好的践行，也是最好的生命修行。
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