在高速上看到一个广告，我想到了……

此刻，在高速公路上，堵车了。

停下来了，一眼就能看到大大的广告牌。

在高速上看到一个广告，我想到了……

在漆黑的高速上，这块广告牌就像夜空中最亮的星，灿烂夺目。

简单明了的版面设计，橘色底板颜色搭配白色字体，在黑夜中显得异常醒目。这让我想到了最近做得最多的工作是传播海报，一张小小的海报，看似简单但是要做好，内有大乾坤。

改版后的分享海报

1、朋友头像及推荐语

大家不要小看用户头像以及推荐语的呈现，在之前，我们做海报可能不会考虑这一点，但存在即合理，况且这是大品牌经过实践验证得来的结论。

在这个社交爆棚的时代，熟人社交越来越重要，朋友头像以及推荐语就是很好的利用熟人社交关系，为海报增加信任背书，它会瞬间拉近海报和读者的距离，让你产生后续一系列动作的冲动。

假设你在朋友圈看到一张陌生海报，可能你的信任感会极低，但是你发现是你的朋友推荐后，这种心理微妙的变化就完全不一样了。

2、主标题

海报主标题可以说是整个海报最重要的一个关键点了，它的作用是让用户看到它马上就想参与进来。

主标题需要洞察目标用户群体的痛点，提炼需求，最好是解决某个具体问题，主题明确，不要大而全、杂而多，切忌描述产品信息。

比如可以是营销复盘、新品优惠、免费技能课程、干货资料包、大咖直播等。

而且在文案上要短平快、紧凑、直接，让人一看就懂，完全不需要思考。

还有一个关键点，就是主题一定要够大大大大大大，在朋友圈中，别人不点开图片也能看到这个主题文字。

3、大纲

大纲，也可以叫主题补充，就是主题下面的那一句或一段文字，主要有2种：一种是大咖推荐，另一种是课程卖点罗列。

大咖推荐很简单，就是各种KOL、知名平台的鼎力推荐，增加课程的信任背书。

课程卖点罗列就是具体课程能给到用户的好处，千万不要各种堆砌你的产品信息，一定是关键几个具体卖点的罗列，补充主题，吸引用户。

4、讲师

大多这样的课程海报会把主讲人的照片放到中间偏左或偏右的位置，而且很大。

一方面真实人物能增加信任感，如果是大咖，会有信任背书的作用。同时这比单纯干巴巴的文字要好很多。

另外，对于主讲人的介绍，一定是有牛X的介绍，一般是主讲人的平台背景大、专业资历深等，反正是一切能勾起用户兴趣的点。

5、价格对比

海报上一般呈现的是：原价XXX，限时特价XXX，为什么要有这个价格对比？这其实是一种营销心理和营销手段。

一个东西值多少价格，人们脑子里没有概念，因为人类脑子里没有一个“内部估值系统”来直接告诉我们这个东西的价值，都是通过对比来估算价值。

而价格锚点就是一个参照物，我们看见一个商品，第一眼看到的它的价格，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚”。

6、限时限量福利

限时限量福利是引导用户转化的最后一步，通过短期利益吸引用户，比如“前30名送XXX”、“特价仅限前30名用户”、“扫码即送XXX资料”、“一对一服务”、“亲密交流机会”等等，无他，就是突出紧迫性、稀缺性，制造紧迫感，调动用户惧怕损失的心理。

7、二维码

最后，就是转化渠道和方式，放个二维码，有时会加一句行为召唤的文案，比如：立即扫码。

比如原价49.9元，现价29.9元。

这个49.9就是一个锚定价格，它是用户对于这个产品的价值感知，如果没有这个锚定，只有现价29.9元，那用户就没有打折的惊喜，更不会疯抢。有时候虽然大家都知道是套路，但也躲不过人性的弱点。

以上是在工作实践中，结合其他运营人的日常工作总结，对这项小小工作的一些记录。目前我们的海报还有细节可以改进，革命尚未成功，同志们仍需努力。

夜晚的高速，很安静，也有点凉快，适合自省和思考。