2021.12.17
1）阅读《细节：如何轻松影响他人》37-45
①如果把尾数做一个小小的改变，让它影响到价格的左位数，就能对人们的购买决定造成极大影响。
②在寻求他人帮助的时候，任何人都可以做的一个简单改变就是，在沟通的早期就强调一些关于受助者的、小而具体的重要特征，塑造出一个活生生的鲜明形象。
③无论你的目标是提高客户忠诚度，还是只不过想激励他人（你自己也算）更积极地完成任务，你应该在早期的时候把目标对象（或你自己）的注意力引导到已经取得的少量进展上，而不是盯着尚未完成的较大数字。
一旦进程过半，当反馈聚焦到剩余的少量任务时，人们完成任务的积极性就会变得更高。因此，“你离完成目标只有20%了”会比“你已经完成了80%”更能受到鼓舞。
2）新知
①定价末尾数字做个小改变
在我知识付费的时代，我们可以看到很多老师的课程定价为99元，199元或者999元等等。虽然跟整数相差一元，但给人的感觉是不一样的的，人们会认为:比如99元，会觉得这么便宜还没100元。
我们在超市或者网店上也有看到很多种各种定价。
这种定价会减少我们的顾虑让我们毫不犹豫地去下单。
所以，如果你是一位老板或者课程老师可以选择做这样的定价，这会让你的顾客为你买单。
②细节
很多时候我们在寻求他人帮助时，希望对方忙能捐款，可很多人对要捐款的人并不了解，故捐款的金额也会减少。但如果你跟捐款人描述对方的一些细节，可以增加捐款金额。
所以，当我们在向别人寻求帮助时，要描述清楚受益对象的鲜明的形象，以及这个帮助给自己或公司带来什么好处。
③激励他人或自己完成任务的方法
当我们在开始完成一项任务时，如果时间来不及或者暂时不想去完成时。我们这往往看到的是自己还有多少任务没有完成，这时会给我们心里很大的压力。
可当我们在前期把焦点聚在:我已经完成了50%或者已经完成的目标上，那我们就不会那么焦虑了。
而在后期时，我们要把焦点聚焦在未完成的目标上，比如自己还有20%没有完成，离总目标很近了。那我们会有更大的动力去完成。
所以，不管是激励他人还是你自己去完成任务时，都可以用这个方法。
3）行动
①定价末尾数字做个小改变
②帮助他人时也要注意细节
③激励自己或他人可用不同的方法
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